活动基本信息 - 活动类型为现场交流 [2] - 活动时间为 2019 年 4 月 19 日 16:00 - 17:00 [2][3] - 活动地点在浙江省绍兴市上虞区章镇工业新区公司会议室 [2][3] - 参加人员包括公司董事长、总经理等管理层，保荐人及机构和个人投资者 [2] - 投资者以现场提问形式与管理层沟通 [2] 产品定价模式 - 采用立足板块特性的多元化报价模式，包括常规大品种市场定价、小品种大客户价格公式定价、特殊定制类产品特殊定价 [4] 募投项目进展 - 年产 10 万吨特种表面活性剂新型智能化综合技改项目和研发中心建设项目 2018 年底完工 [5] - 年产 7.7 万吨高端功能性表面活性剂技改项目分两期，2019 年底基本释放产能 [5] - 年产 0.8 万吨高端功能性表面活性剂（聚醚胺）技改项目预计 2020 年第一季度建成，二季度试生产，6 月前产能释放 [5] 业绩增长原因及原材料影响 - 一季度业绩增长靠小品种板块增量及毛利率提高，即老板块增量与新板块增长 [6] - 第一季度原材料价格波动对公司影响不大 [6] 新产品情况 - MS 树脂处于推广及客户反馈阶段，定位高端化，未来皇马新材料公司还有其他高端树脂产品 [7] 优劣势对比及市场情况 - 公司是国内较大的特种表面活性剂生产企业，利用研发和服务优势获得市场空间 [8] - 小品种板块量大面广，下游客户 1700 多家且全部直销，涉及 12 大板块 1300 多个品种，下游客户不会集中化 [8] 销售模式及未来规划 - 公司建立分板块专业化营销模式，以客户服务为中心，研发 - 服务 - 营销一体，降低销售费用 [9] - 未来重点打造市场信息发展部，结合市场情况拓展业务与推广新产品 [10]