公司基本情况 - 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，拥有多个生产基地，占地面积近两千亩 [3] - 公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品 [3] - 2023年实现营业收入约372,000万元，同比增长约16% [3] - 预计2023年年度实现归母净利润为35,000万元到45,000万元，与上年同期数-29,850.75万元相比，将实现扭亏为盈 [3] 行业竞争与市场 - 根据中国木门窗协会规划，2021-2025年木门行业产值保持年均增长，到2025年行业产值超过 [4] - 木门产业产值排名前10位的企业约占总产值比例为 [4] - 木门行业市场占有率约2%，行业发展空间广阔 [4] - 其他家具上市公司纷纷涉足木门，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争 [4] 公司核心竞争力 - 内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势 [4] - 公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针 [4] 产品与设计 - 公司拥有专业的设计团队，通过分析新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息，不断推出美观性与实用性俱佳的产品 [5] - 公司会增加同一客户的供应品类，如供应给万科的产品从木门拓展到入户门、柜类等产品 [5] - 入户门产品在经销商渠道、代理商渠道和直营工程渠道全渠道推广，主要开拓了保利、万科等客户 [5] 财务与现金流 - 2021年前三季度、2022年前三季度、2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82亿元、2.71亿元、3.16亿元 [5] - 现金流情况持续优化，主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升 [6] 销售渠道 - 公司销售渠道主要有：经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道、外贸公司和出口渠道 [6] - 工程代理商渠道的终端项目类型有：住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等 [6] - 公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率 [6] 经销商管理 - 公司对经销商的管理体现在品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面 [7] - 如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权 [7] 海外业务 - 公司海外业务正在积极布局，目前收入占比不高，主要出口中东、东南亚、北美等海外市场 [7] 项目对接 - 公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目 [7] 原材料价格波动控制 - 公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作关系，减少原材料价格波动对公司的影响 [7] - 公司通过研发新材料，在保障产品质量的前提下，寻找质优价廉的新材料，优化供应链成本 [7] - 公司建立了原材料价格风险管控机制，制定科学合理的原材料采购计划，根据市场情况和原材料价格走势等因素，提前增减备货 [8] 产品价格调整 - 公司产品调价与否需综合考虑材料成本、人工成本、市场行情等因素 [8]