公司概况 - 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，属于家具制造业（代码：C21） [3] - 公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩，核心产品包括实木复合门、夹板模压门等，并推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品 [3] - 2023年度，公司实现营业收入约372,000万元，同比增长约16%，预计2023年年度实现归母净利润为35,000万元到45,000万元，实现扭亏为盈 [3] 行业与竞争 - 根据中国木门窗协会规划，2021-2025年木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1,900亿元 [4] - 木门产业产值排名前10位的企业约占总产值比例为8%，江山欧派市场占有率约2%，行业发展空间广阔 [4] - 其他家具上市公司涉足木门行业，带来多层次市场竞争，江山欧派具备品牌、品价比、产能、交期、服务等核心竞争力 [4] 产品与市场 - 公司产品品类丰富，包括实木复合门、夹板模压门、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品 [5] - 公司防火门项目主要客户包括保利、万科，应用场景涵盖住宅、酒店、医院、学校等 [6] - 公司活跃的经销商主要分布在华中、华东、华南地区，销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场等 [7] 运营与财务 - 公司2021年前三季度、2022年前三季度、2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82亿元、2.71亿元、3.16亿元，现金流情况持续优化 [6] - 公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升 [7] - 公司通过机械化大规模制造优势、产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理，缩短材料采购周期和生产周期，提升库存周转率 [8] 风险控制与战略 - 公司与多家供应商保持长期战略合作关系，减少原材料价格波动的影响 [6] - 公司通过研发新材料、优化供应链成本、建立原材料价格风险管控机制，控制原材料价格波动风险 [6] - 公司执行走出去战略，持续开拓中东、东南亚、北美等市场，加强主流客户开发及转化，扩充销售类别 [9] 渠道与服务 - 公司工程代理商渠道的终端项目类型包括住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等 [7] - 公司对经销商采用“下单前付全款”的结算方式，代理工程客户采用款清发货的结算方式 [7] - 公司已培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力，为经销商提供服务支持 [8]