珠海免税发展方向 - 持续深耕珠港澳免税市场，优化采购供应链管理、店面管理、品牌管理，并打造线上平台，做大线上业务规模 [1] - 抢抓横琴政策机遇，助力横琴打造高品质消费品交易中心，拓展多种零售业态 [1] - 积极布局海南市场，以三亚合联项目为契机，申请海南离岛免税牌照 [1][2] 横琴粤澳深度合作区布局 - 珠海免税已中标横琴口岸出境免税店，未来将在横琴进行轻资产与重资产并重的业务布局 [3] - 筹备珠海免税（横琴创新方）旗舰项目，打造湾区高品质生活、服务横琴粤澳深合区的特色零售标杆项目 [3] - 计划对旅游零售业务、关口免税业务、大湾区船舶业务及新零售业务等四大板块进行多点布局 [3] 海南市场布局 - 2020年珠海免税全资成立珠免集团（海南）免税品有限公司，并竞得三亚总部经济及中央商务区凤凰海岸单元地块 [3] - 2021年珠海免税与三亚旅文集团合资运营的珠海免税·三亚旅投商场正式开业 [3] - 目前有望以三亚合联项目为契机，申请海南离岛免税牌照 [3] 香化产品市场拓展 - 珠海免税拟增加香水、化妆品的规模及占比，进一步拓展其他品类的经营规模 [3] - 重组后，公司将加大香化及精品类的品牌引进，优化商品结构，实现增量突破 [4] 港珠澳大桥口岸免税业务 - 港珠澳大桥珠海公路口岸出入境旅客达10万人次，刷新3年来的最高纪录 [4] - 珠海免税在港珠澳大桥珠港、珠澳口岸已布局多家免税店，占据珠港澳三地出入境口岸核心窗口 [4] - 珠海免税集团口岸免税店基本涵盖80%以上大陆旅客进入澳门渠道 [4] 市内免税业务规划 - 珠海年出入境旅客流量超1.7亿人次，是率先重开广东省内市内免税店的首选城市 [4] - 重组完成后，公司将以免税主导的大消费为支柱，实现"免税+高端零售"的进一步融合 [4] 人才队伍扩展 - 2021年珠海免税成立采购运营中心、仓储运营中心和信息数据中心，形成免税、有税、跨境电商等较为齐全的商业体系 [5] - 重组后，珠海免税与格力地产将实现人才链、资金链、创新链的横向重组与纵向整合 [5] 第一季度业务恢复情况 - 通往澳门方面，旅客数量恢复至2019年的70%-80% [5] - 通往香港方面，珠海免税旗下港珠澳大桥珠港店及九洲港店全面恢复正常营业，客流恢复较好 [5] 香化精品供应链 - 珠海免税在免税业务为品牌直采为导向，自主采购为主 [5] - 香水化妆品及精品等其他品类，直接合作采销比例较高，并已吸引全球头部品牌集团全新品牌组合入驻 [5] 线上业务发展 - 珠海免税已构建完成包含免税、保税、有税的线上平台矩阵和会员一体化运营体系 [6] - 公司将依托珠海拱北口岸新门店启动运营契机，强化会员运营能力，为线上业务导入优质精准流量 [6] 配募发行对象 - 公司将在配募过程中充分考虑产业上下游业务延展，寻求业务发展协同性强、互补性高的合作伙伴 [6] 资产剥离考虑 - 为聚焦免税核心业务、提升市场竞争力，珠海免税进行了资产剥离调整 [6] - 剥离资产包括"城市之心"城市更新改造项目涉及的股权资产及部分瑕疵资产 [6] 激励政策 - 公司已成功开展4期员工持股计划，未来将结合整体战略、经营目标以及资本运作安排，适时推出激励措施 [6] 其他战略布局区域 - 珠海免税积极布局全国机场、口岸的免税店，如南宁吴圩国际机场口岸出境免税店、中山港口岸出境免税店等 [7] - 未来将进一步布局全国重要机场口岸免税店，扩大营业规模，提升品牌影响力 [7]