市场需求与展望 - 2024年国内经济稳步复苏，预计内销在补库和更新换代空间带动下将逐步复苏 [4] - 2024年行业出口有望保持持平或实现个位数的小幅增长 [5] - 2023年海外市场整体低迷，下半年基本触底，2024年上半年仍存在一定压力，下半年预计向好 [5] 市场分布与增长点 - 海外市场以劳动密集型国家为主，亚洲是最大市场，核心国家为印度、越南、孟加拉 [5] - 未来重点增长区域为人口多、服装密集以及电脑化率较低的区域 [5] 产品策略与布局 - 2024年公司将继续围绕聚焦爆品提价值这一主线展开 [5] - 快反王产品2023年三季度逐步交付，2024年将进一步聚焦爆品打造，加大国内外市场营销力度 [6] - 未来产品将沿着解决客户快反、清洁化、智能化方向研究 [6] 成套智联解决方案 - 2021年推出成套智联解决方案，旨在引导行业向智能化转型 [7] - 2023年受国内外不确定形势影响，成套智联业绩在财报方面体现不亮眼，但对行业未来发展的势能趋势更加清晰 [7] - 未来将进一步聚焦爆品打造，提升成套解决方案的硬实力，攻克山头客户 [7] 经营现金流与改进措施 - 2023年三季度实现经营现金流8.70亿元，较去年同期增长299.78% [9] - 主要措施包括降低库存和提质增效，库存金额从去年同期的14.3亿元降低至8.12亿元 [9] - 2023-2025年经营现金流目标为9亿、10亿、11亿元 [9] 推广难点与挑战 - 推广成套智联解决方案遇到的障碍包括服装厂领导理念转换、设备及软件不兼容、定制化解决方案的标准化模块化 [8]