业务展望与市场分析 - 四季度国内外市场经济有所回升，业务相较三季度会有好转 [2] - 公司海外销售占比已超过国内，海外业务发展良好 [2] - 车载行业增速较高，许多中高端车系品牌正在装载5G模组 [2] - 芯片价格今年平稳，明年可能涨价但尚未证实 [3] 成本控制与毛利率提升 - 规模效应和自有工厂生产有助于优化成本 [3] - 与上游原材料厂商保持良好合作，通过采购方案优化控制成本 [3] - 高毛利率产品销售增长，有利于整体毛利率提升 [3] 车载业务进展 - 已与超过35家知名主机厂、60多家主流Tier 1厂商合作量产 [3] - 车载模组产品线全面，包括LTE-A、5G、Wi-Fi 6、智能模组等 [3] - 单车模组价值量高，尤其在大客户需求增加的情况下 [3] 新业务发展 - 天线、物联网云平台及ODM业务处于起步阶段，但增速较快 [4] - 天线领域布局两三年，具备强大设计能力，车载天线和5G天线价格较高 [4] - ODM业务已有300多人团队，涉及表计、Tracker、PDA等多个领域 [4] - 云业务提供一站式端到端解决方案，覆盖多个行业 [4] 财务与运营管理 - 客户回款良好，应收账款账期一般不超过60天 [4] - 海外美金收入直接用于支付美金原材料采购款，对美元借款做了套保 [3] 技术创新与客户服务 - 公司在模组开发上有十多年经验，与上游芯片厂商密切合作 [3] - 近万家客户群体，了解下游需求，有大量技术工程师服务客户 [3] - 模组产品广泛应用于资产管理，如医疗疫苗转运车和农业物流 [3][4]