公司概况 - 公司坚持产品升级,线上线下全渠道高效触达,线上从货架电商到内容电商长期占据各主流电商平台头部,线下提升品牌知名度和体验感[3] - 2023年度营收42.11亿元(同比+14.93%),归母净利润3.79亿元(同比+36.23%),扣非归母净利润3.28亿元(同比+44.74%),销售净利率9%(同比+1.41%)[3] - 2024年一季度,实现营收9.15亿元(同比+11.84%),归母净利润9332.15万元(同比+11.55%),扣非归母净利润8454.20万元(同比+20.34%),销售净利率10.20%,毛利率41.44%(同比+1.73%)[3] 行业及市场分析 - 根据相关咨询机构预测,家纺行业2021-2025年行业CAGR将达到7.86%,到2025年中国家纺行业规模将超3000亿元[4] - 消费者对于家纺制品的需求趋于个性化、多样化,也更注重品质和功能性,对知名品牌家纺制品需求将有增长预期[4] - 公司凭借线下知名度优势,深入渗透高线城市和大部分低线城市,完成了多层次的消费群体覆盖[4] 销售渠道 - 线上渠道发展一定程度上承接线下渠道消费力外溢,电商模式凭借运行效率、场景便利等优势,使得商业零售生态与场景之间发生巨大变化[4][5] - 线下渠道受益于公司新零售模式创新,线上向线下引流,数字化链路推广,会员服务,科技大单品活动等成熟的营销方式,增加了产品触达力[5] - 公司在广大三、四线城市构筑"网格布局",在一、二线城市构筑"重点布局",呈现较为突出的渠道卡位优势,2024年将继续推进招商步伐,重点布局空白区域市场[6] 产品策略 - 公司不断优化产品结构,坚持精品开发,从产品的颜值、舒适、功能三个方面,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力[6] - 公司目前的订货模式采用集中订货会加多轮补订货的方式,订货更灵活,更合理,经销商的备货、进货风险更小,也利于公司大单品策略推进[6] 电商发展 - 公司紧抓电商增长趋势,强化线上品牌宣传,不断提升公司在电商平台的市场占有率及运营效率,积极尝试、布局新平台,发展新兴增长点[7] - 在公司线上销售持续增长的同时控制费用率,确保电商业务的盈利水平[7]