行业与公司整体情况 - 全球经济发展低迷因素未消退，中国家纺行业内贸环境总体趋于稳定，2023年前三季度总体平稳但压力较大 [2] - 公司2023年Q1 - 3营收27.54亿元，同比增长10.3%；归母净利润2.52亿元，同比增长38.1%；扣非归母净利润2.14亿元，同比增长50.4%；归母净利率9.2%，同比增长1.8% [2] - 2023Q1 - 3毛利率为40.1%，同比增长1.8%，期间费用率29.8%，同比下降0.5% [2] - 2023Q1 - 3经营活动现金流净额同比增加3.8亿元至2.4亿元；2023Q3末存货余额为10.5亿元，同比下降8.9%，存货周转天数为169天，同比减少13天 [2] 渠道情况 线上渠道 - 收入占比超50%，收入比上年同期增长约10% [3] - 公司是业内较早布局电商渠道的企业，旗下“水星家纺”在主流电商平台长期占据头部地位，形成从货架电商到内容电商的全方位覆盖 [3][4] 加盟渠道 - 收入占比35%左右，收入比上年同期增长超10% [3] 直营门店 - 以提升店效为目标，通过新零售工具终端赋能，为产品高端化布局 [3] 产品与品牌策略 产品策略 - 延续“大单品策略”，推出如水星双净茶氨酸草本抗菌蚕丝被、“水星1号”金桑蚕丝被等新品，与国风设计代表合作推出高定系列 [3] - 洞察消费者需求，优化产品结构，加大中高端产品研发推广，推进睡眠科技成果转化及应用 [4][5] 品牌策略 - 以“好被芯 选水星”为品牌战略，强化核心品类优势，带动全品类 [2] - 与知名品牌、IP、设计师等联盟，推动品牌年轻化升级，突破品牌受众圈 [3][4] - 采用线上 + 线下 + 社群等多元化全域化营销思维，打造百城新娘IP，与湖南卫视等合作推广婚庆系列产品 [4] - 召开“芯盖念战略升级暨新品发布会”，推出水星X系列被芯产品 [4] 供应链管理 - 建立供应链管理驾驶舱，实施供应链智能化、可视化管理，使跨部门信息对接模式标准化、规范化，提升信息快速响应能力，降本增效 [5] 开店情况 - 积极稳健推进全年度开店计划，关注空白市场，根据市场情况调整及实施扩店工作 [5]