公司基本信息 - 公司名称为上海水星家用纺织品股份有限公司，证券简称水星家纺，证券代码 603365 [1] 投资者关系活动情况 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、电话会议等 [1] - 2022 年 4 - 6 月有多场活动，参会单位众多，涵盖各类基金、证券、投资公司及个人投资者 [1] - 公司接待人员有董事长兼总裁李裕陆、副董事长兼常务副总裁李来斌等 [1] 经营数据情况 2021 年 - 实现营业收入 37.99 亿元，同比增长 25.19% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 3.86 亿元，同比增长 40.55% [1] - 归属于上市公司股东的扣非净利润 3.62 亿元，同比增长 56.60% [1] - 基本每股收益 1.46 元/股，同比增长 40.38% [1] - 主营业务毛利率 38.01%，同比增加 2.7 个百分点 [1] - 销售净利率 10.16%，同比增加 1.11 个百分点 [1] 2022 年 1 季度 - 实现销售收入 8.06 亿，同比增长 12% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 0.85 亿，同比增长 7.36% [2] - 扣非后净利润 0.67 亿，同比下降 6.15% [2] 疫情应对措施 - 公司人员能到岗的尽数到岗，有充足原材料储备，分散生产、物流和销售，保证经营正常进行 [2] - 前期推行终端门店新零售工具，通过云店、线上直播等减少销售损失 [2] - 对疫情后市场恢复有信心，在原材料储备、产能规划、产品供应等方面做了充分准备 [2] 互动环节问答 加盟渠道毛利率提升原因 - 2020 年因疫情向经销商让利，毛利率下降致基数低 [2] - 2021 年提升产品品质、优化产品结构提升毛利水平 [2] 2022 年新品规划 - 持续聚焦“好被芯 选水星”品牌战略，优化产品结构，精简 SKU，坚持精品开发 [2] 消费者洞察与市场份额提升 - 针对不同消费者痛点优化产品结构，增强高品质原材料供应链，推进科技成果转化应用 [3] 数字化运营布局 - 推动数字化技术底座建设，统一规划平台，建立企业门户，推进统一用户账号系统建设 [3] - 推动终端零售与分销渠道数字化建设，推广 POS 系统，建立营销工具，推进线上线下融合 [3] - 进行供应链数字化规划，建立可视化模型，建设研发管理系统，推动质量管理数字化 [3] - 推动大数据分析体系建设，拉通各模块数据，实现跨领域数据决策支撑 [3] 618 线上销售情况 - 公司准备充分、策划精心、实施高效，保持各主要电商平台家纺品类销售优势地位 [3] 自播团队建设情况 - 公司设有自播中心，配备专门直播基地，各平台有专门直播间 [3] 电商平台占比及抖音渠道规划 - 2021 年在天猫、京东、唯品会三大平台销售收入约占线上渠道总收入 90%，加强与平台合作 [3] - 2020 下半年开始开设抖音店，以品牌自播为主，培养自播团队 [4] 产品与同业差异化体现 - 聚焦“好被芯，选水星”品牌战略，通过大单品策略提升销售服务、产品品质和消费者体验 [4] - 被芯是有特殊性的单品，公司做被芯起家，可叠加科技概念与功能性表现，能突出品牌辨识度 [4] - 目前被芯占比在 45%以上，未来可能提升占比 [4]