公司基本信息 - 证券代码 603291，证券简称联合水务 [1] - 投资者关系活动为 2023 年 10 月 30 日 15:30 - 16:30 的电话会议，参与单位为东腾投资王安亚，接待人员为董事会秘书许行志和证券事务代表程士珍 [2] 公司商业模式 - 贯彻“重资产和轻资产结合”方针，重资产以 BOT 等模式开展项目投资、建设、运营，轻资产以 EPC、EPC + O、O&M 等方式开展项目，注重获取一定期限运营权 [2] - 新提出打造“高科技”平台战略，体现在水环境项目、智慧水务及精准投药系统建设方面 [2] 业绩增量方向 - 存量项目扩建及污水厂提标升级改造促进规模增长 [3] - 寻求外部与水务产业链相关的优质资产 [3] - 海外业务紧跟“一带一路”策略，挖掘东亚、东南亚水务项目机会 [3] - 加大水环境治理项目的拓展与培育 [3] - 打造智慧水务体系带来增量 [3] 项目调价情况 - 供水价格实行政府定价，依据相关办法以定期成本监审核定的定价成本为基础，按“准许成本加合理收益”方法制定并调整 [3] - 污水处理业务调价申请由政府相关部门审批同意，部分项目根据当地政策有序推进调价，不同区域调整幅度不同 [3] 应收账款情况 - 公司应收账款一直比较健康 [3] 业务区位布局 国内市场 - 重点布局长三角、珠三角、长江流域、黄河流域等区域，深耕三四线城市 [3] - 宿迁、咸宁供水量年均复合增长率超 10% [3] - 河南三门峡、山西临汾和运城项目处于晋陕豫“黄河金三角”，区位优势好，发展潜力大 [3][4] 海外市场 - 积极开拓海外市场，在孟加拉国首都达卡市投资拥有供水运营公司 [4] - 后续将继续拓展东亚、东南亚市场 [3][4] 孟加拉国达卡市供水项目情况 - 设计水处理能力 34 万立方米/日，主要建设内容包括综合办公楼、机修间、深管井、泵房及 660 公里供水管网，为 200 万人口和商业活动供水 [4] - 项目分四期建设，一期 2023 年 1 月 30 日取得商业运行证书，二期准备建设，后续将陆续完成三、四期 [4] - 采取业主单位与项目公司共同开立银行共管账户模式，现金流良好，降低应收账款风险 [4] - 是公司首个海外投资、建设并运营的项目，积累了海外市场拓展及项目建设落地经验 [4] - 公司有中方管理团队，招聘孟加拉本土员工和技术人员，输送孟加拉留学生回国工作 [4][5]