公司经营情况 - 2023年前三季度营业收入32.15亿，归母净利润5.62亿，同比增速分别为38.35%和29.61%，得益于行业景气度高、设备规模扩大等因素 [3] - 2023年前三季度经营性净现金流量净额12.42亿元，同比增长45.54% [3] - 高空作业平台业务营业收入22.59亿元，同比增加80.98%，营收占比达70% [3] - 截至9月末，高空作业平台设备保有量提升至11.6万台，较2022年末提升3.9万台，其中轻资产设备达1.8万台 [3] - 三季度高空作业平台平均出租率维持在89%，租金价格保持平稳 [3] 渠道建设情况 - 线下网点数量超260个，三季度在青海、西藏等地完成首个网点布局，提升二三线城市网点密度，三季度尝试引入叉车等品类 [3] - 线上渠道今年以来累计提交有效订单超12000单，有效转化率超60%，累计进场设备近20000台，创造营业收入近9200万 [4] 数字化推进情况 - 在擎天管理系统中细化营收成本双表、精细化数据看板等功能，完善以店长、业务人员、服务人员为服务对象的数据赋能，增强以利润为导向的经营理念 [3][4][5] - 推出“蜂运”APP实现物流外延化，有效推进效能及业务衍生 [4] 轻资产设备模式情况 - 合资公司模式：截至9月末与浙江东阳城投、江西贵溪国资成立合资公司城投华铁、铜都华铁，城投华铁已陆续投放设备超3000台，剩余12亿设备已完成招标工作，即将签订采购合同并根据需求陆续发货 [4] - 转租赁模式：截至2023年9月末，与徐工广联、苏银金租和海蓝控股等公司合作，转租台量合计已近1.6万台 [4] 一线赋能举措情况 - 9月初揭牌企业大学——哈勃学堂，通过各类培训项目，结合岗位技能认证评估体系，增强关键条线员工专业能力和业务能力，以店长、业务及服务等一线人员为重要对象，筛选一线人员作为授课讲师，带领学员完成多元化人才培养 [5] 客户选择租赁商考量因素情况 - 设备台量充足、品类齐全、服务响应速度快、设备运行稳定等是客户选择租赁商主要考虑要素，租赁商服务水平也是重要考量因素，头部租赁商在服务网点、设备品类、储备台量和服务团队方面有优势，能提供高效属地化服务 [5] 高空作业平台市场格局情况 - 市场集中度较高，前三大租赁商市场占有率已超50%，头部租赁商通过构建渠道网络和服务能力形成稳定竞争优势，市场增量主要集中于头部租赁商 [6] - 2023年1 - 9月国内主要高空作业平台厂商累计销售约17万台，头部两家租赁商今年以来合计增长约8.3万台，占市场增量比重较高，剔除厂商海外销售量，头部租赁商占国内增量市场比重更高 [6] 高空作业平台渗透率情况 - 目前高空作业平台渗透率拐点未到，预期2025年或更长时间内是高速增长期 [6] - 2014年中国全市场高空作业平台保有量为2.5万台，2022年国内市场保有量达48万台以上，年复合增长率超40%，人均保有量为3.45台/万人，建筑业增加值覆盖率为5.84台/亿元人民币，低于北美市场，未来仍有增长空间 [6] - 高空作业平台超60%的项目集中于工业厂房，商业综合体、会展布置、旧城改造等民生领域渗透率有较大提升空间，预计2025年国内高空作业平台保有量将增至100万台，且将长时间保持高增长态势 [6]