公司基本信息 - 证券代码为 600249，证券简称为两面针 [1] - 2023 年 11 月 3 日 16:00 - 17:30 在公司办公楼会议室开展投资者关系活动，参与单位众多 [1] - 公司接待人员为董事会秘书韦元贤 [1] 产品销售区域 - 产品在全国各地均有销售，不受供应链限制，通过线上线下销售，线下分布不均衡，主要销售区域包括广西、安徽等多地 [1] 酒店用品环保措施及业绩 - 生产全过程遵守环保要求，采用玉米淀粉等原材料代替塑料，改良产品使用方式，部分包装回收处理 [2] - 2023 年半年度，经营酒店用品的子公司两面针（江苏）实业有限公司营业收入同比增长达 80%，经营基本恢复甚至超过 2019 年前水平 [2] 销售渠道与品牌认知度 - 公司处于完全市场竞争的生活必需品行业，渠道重要，正积极开拓新兴渠道如直播、社区团购等，结合产品定位和消费对象契合不同群体需求 [2] 资金使用计划 - 公司账上有约 12 亿资金，将主要用于发展日化和医药产业，投入遵循审慎原则，待合适机遇投入产出匹配时进行 [3] 家用牙膏产能 - 家用牙膏产能充足，需加强产品推广，通过不同渠道加大销售，提升市场占有率，也可通过代加工方式提升产能利用率 [3] 线上销售平台 - 产品线下线上都有销售，线下占比较大，在天猫、京东等多个平台均有运营，有自己的直播团队 [3] 综合毛利率情况 - 日化产品涉及不同细分领域，综合毛利率受产品结构影响，各产品毛利率不同，主要产品毛利率与同行业同渠道、同层次产品近似 [4]