公司基本情况 - 公司成立于2004年，从事医用导管研发、生产和销售，业务规模扩大，产品线丰富，有麻醉、泌尿外科等六大产品线 [1] - 国内市场覆盖全国所有省份超5000家医院，超1000家三甲医院，建立学术推广队伍；海外产品远销90余国家或地区，与上百家国外经销商、数十家国内出口贸易商合作 [1] 2023年前三季度业绩 - 实现营业收入97,711.77万元，同比下降2.72%，内销业务同比增长1.46%，外销业务同比下降9.09% [2] - 实现归母净利润14,391.89万元，同比增长4.67% [2] 投资者关心问题及回答 业务收入季度变动特点 - 产品无明显季节性，正常年份受春节假期影响，一季度产能和出货量低，销售额占比低，销售收入年内呈季度递增趋势 [2] 销售模式及外销改革情况 - 销售类型有直接外销、间接外销和内销，直接、间接外销通过经销商完成，内销主要采取经销商销售模式 [2] - 去年以清石鞘为突破口推广海外自主品牌，带动泌外产品在部分区域销售增长，未来计划加大推广，以海外建厂和设业务公司形式加快海外本土化部署 [2] 2024年主推创新产品 - 麻醉线主推可视双腔支气管插管和可视双腔喉罩 [3] - 导尿线主推BIP合金涂层抗菌导尿管和家用一次性导尿管 [3] - 泌外线主推二代清石鞘 [3]