调研基本信息 - 活动类型为特定对象调研、分析师会议、现场参观、电话通讯 [1] - 接待对象为机构 [1] - 参与单位包括长城基金、东方基金等多家机构 [1] - 时间为2024年2月 [1] - 地点为公司会议室、线上会议 [1] - 上市公司接待人员为副总裁、董事会秘书兼财务总监何昌军先生 [1] 业务情况 销售情况 - 春节期间C端制定备货等措施保证供应，渠道动销平稳；B端合作客户为头部餐饮企业，表现平稳，食萃公司按计划执行，总体销售符合预期 [1][2] - 重点大单品手工火锅系列、老坛酸菜系列销售收入占比超35% [3][4] 渠道管理 - 深化C端线上线下渠道体系建设，加强B端渠道挖掘，通过经销体系赋能B、C两端 [2] - B端进行大B和小B餐饮场景开发，用C端经销商网络赋能小B业务 [2] - C端搭建线下经销商战略联盟体系，将食材关联网点等作为开发重心，注重线上业务发展，建立四大线上业务板块 [2] 产品规划 - C端产品开发围绕健康化战略创新，2023年完成全系去防腐剂 [2][3] - “鲜番茄”汤料含50％以上新鲜番茄颗粒且无防腐剂，提升风味获好评 [3] - 3.0厚火锅树立好人家火锅底料高端形象 [3] - 开发地域特色风味系列菜谱式调料 [3] 并购协同 - 并购食萃后，食萃提升生产、研发等基础能力，综合实力增强 [3] - 补齐公司中小B线上渠道、客户及产品，具备服务全类型餐饮能力，线上业务实现协同 [3] 公司规划 投资并购 - 以控股并购为核心方向，以赋能和业务协同为特点，实现外延式扩张 [4] 股权激励 - 2022年限制性股票激励计划今年全部解锁，公司考虑推出新一轮计划 [4]