销售与业绩 - 四季度消费疲软，终端动销不及预期，完成全年增长20%的目标压力较大 [1][2] - 2024年业绩目标参考不低于行业平均增速和公司过去5年复合增长率制定，具体数据将在2023年年报中披露 [2] 渠道与库存 - 渠道库存处于良性、低位水平 [2] 业务规划 - 组织架构调整后，通过资源整合和BC融合发展，做大B端小B端线下业务，保持餐饮战略定位，挖掘餐饮优选市场，拓展餐饮渠道专业客户 [2] - 明年补齐不辣汤和厚火锅产品矩阵，C端打造大单品，开发地域特色风味系列菜谱式调料；B端结合餐饮业态开发细分餐饮业态复料产品，新品占销售收入比例不低于5% [2] 行业格局 - 复调行业目前渗透率和集中度均较低，消费者品牌认知需长期积累，经3年疫情有加速提升趋势，公司作为龙头有先发优势 [3] 政策效果 - 2023年完善强化“优商扶商”策略，选择105家经销商作为“优商”管理，各方面表现明显改善，2024年将扩大“优商”范围 [3] 公司并购 - 食萃食品是线上中小B渠道复合调味品头部企业，并购整合可补齐公司中小B线上渠道、客户及产品，使公司具备服务所有B端客户能力，2024年增长目标原则上不低于2023年 [3]