公司基本信息 - 证券代码 002215，证券简称诺普信，为深圳诺普信作物科学股份有限公司 [1] - 2024 年 5 月 23 日 16:00 - 17:30 在公司 8 楼会议室举办投资者交流会，参与单位众多，上市公司接待人员有董事长卢柏强、董事会秘书莫谋钧、财务总监袁庆鸿 [1] 产业发展趋势与布局 - 公司布局蓝莓、澳洲坚果和火龙果，蓝莓是生鲜消费领域战略重点，公司凭借农业服务领域几十年深耕积累的技术研发和产业服务能力布局单一特色生鲜消费 [1] - 云南种植蓝莓自然条件得天独厚，早春蓝莓优势大，受土地政策影响，适合种植蓝莓的土地减少，基质蓝莓大棚种植受自然环境影响小，效率效能比地栽蓝莓高好几倍 [1][2] - 中国是农业大国，农药制剂领域在防虫治病方面仍有较大需求和提升空间，公司愿景是打造国内领先的单一作物技术服务平台，实行产品服务一体化解决方案 [2] 蓝莓板块相关情况 科研与人才培养 - 公司坚持打造 2 - 3 倍效率效能的新型农业科研体系，成立特色作物研究院，有 60 多个科研课题正在研究突破 [2] - 打造 2 - 3 倍效率效能的农业教育培训体系，通过教育培训新农业人才，促进农场新组织建设，光筑集团可成为农业人才成长平台 [2] 产量与营销 - 今年蓝莓产季计划产量 2 万吨，实际超过 2.5 万吨，各渠道均有布局，但品牌认可度未达理想状态，今年目标“先卖好”，保证新鲜品质，销售团队从一支扩大到三支，大部分营销团队布局在三四线城市开拓市场 [2][3] 产季成果 - 超预期的是蓝莓作物生命状态和亩量，得益于种植科研人员；不达预期的是采摘及产后环节，未卖好，公司已进行改良，如首创“带梗采摘” [3] 成本与市场 - 蓝莓成本收回时间取决于市场价格，行业有周期，公司将精力放在研究构建微利周期内的核心竞争力，相信随着冷链物流技术提升，蓝莓在中国市场占有率会不断提升 [3] 采摘管理与拿地优势 - “没卖好”主要是链路损耗大，公司优势在种植端，有近三十年行业沉淀积累；从今年开始自建采摘队，与劳务公司和政府部门合作，流转土地，联农带农构建多方共赢局面 [3][4] 盈利与业务发展建议 - 公司有责任和能力创造企业价值，敬畏大自然，可在效率效能、销售和减少损耗方面改进 [4] - 建议公司做好农药和蓝莓业务，双龙驱动、互相补充，农药样板区域如海南连续 4 年平均增长率 25%，立足单一作物做到产品服务一体化，蓝莓有巨大生产力提升空间 [4] 品牌管理规划 - 蓝莓是有周期的生鲜消费品，品牌打造需时间，线上销售潜力大，产后全链路经营管理有提升空间，公司重视营销，产季空窗期会在种植、前置仓、品牌及营销队伍建设方面规划布局，成立流程数据中心，大数据体系对蓝莓营销有重要引导意义 [4][5]