会议信息 - 2023年10月24日，以进门财经电话会议方式开展2023年三季报业绩交流，176家机构参与 [2] - 2023年10月25 - 31日，以电话会议、现场会议方式开展2023年三季报业绩交流，共19场次，238家机构参与 [2] - 2023年11月1 - 30日，以机构策略会、路演活动方式开展2023年三季报业绩交流，共18场次，67家机构参与 [3] 行业发展 - 政策上，监管完善和《新国标》实施促进规范发展，使市场份额向合规企业聚集 [3] - 社会层面，目标人群广泛，“低碳绿色出行”共识增强、交通拥堵、城市边界扩大增加中短途出行需求 [3] - 经济层面，居民对灵活机动交通工具需求扩大，电动两轮车交通成本低成中短途出行选择 [3] - 技术层面，原有技术创新改进和网联智能化技术应用助产品获市场认可 [3] 渠道建设 - 截至2022年底，门店超3万家，2023年持续推进渠道数量拓展和质量提升 [4][5] - 实施渠道下沉策略，强化城镇网点建设并增加门店数 [5] - 采取“总部赋能 + 移动支持 + 定向帮扶”措施协助经销商提高门店经营管理效率和产出 [5] - 设有国际事业部，根据国际产品品类组建营销团队，按区域特征和消费习惯推产品，建立本土化营销渠道 [6] 新品开发 - 今年新品开发聚焦主流价格带产品，关注产品性能、时尚外观和技术工艺 [7] - 建立新品上市项目组和业务协同流程，整合产品全生命周期业务，涵盖企划研发到退市管理各环节，配备激励措施 [7] 产品推广 - 后续产品推广利用私域流量，通过小红书、抖音、快手等平台，以大数据抓取用户画像为基础针对性推广 [8] 产能扩充 - 上市后拟投资丽水、重庆铜梁、浙江台州、广西贵港项目扩充产能，重庆铜梁项目今年部分产能释放 [9][10] - 根据实际情况改造升级部分生产线提升生产能力 [10] 竞争优势 - 秉持科技与时尚品牌核心，以产品质量为立足之本，精准满足用户需求和提升出行体验 [11] - 以研发和产品创新提升竞争力，全面管理产品生命周期，实现一体化 [11] - 与经销商、供应商密切协同，扩展经销渠道，形成全国线下销售网络，实现规模化经营 [11] - 扩大产销规模，优化供应链体系，建立产供销协作机制，改进生产流程提高规模效应和产品竞争优势 [11] 生产制造 - 致力于自动化、智能化工厂建设，包括自动化车架生产线、涂装自动转印、总装单点自动化、AI视觉识别、厂内智能物流等 [12] 技术研究 - 持续关注新能源技术应用，深入研究新动力技术在电动两轮车领域应用并进行技术储备，暂未应用钠电池 [13]