会议基本信息 - 会议时间为 2024 年 5 月 5 日 19:30 - 20:30（北京时间），形式为线上电话交流会 [2] - 参与单位为 36 家中药行业证券分析师及投资机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长方同华、财务总监王磊、董事会秘书张钟方、销售公司副总胡彩龙 [2] 公司战略规划 - 按照 5 年战略发展规划推进，围绕“两心三园四平台”建设，“两心”指中药材商品交易中心、医药知识产权交易中心；“三园”指完善中药产业园、化药产业园和生物药产业园孵化建设；“四平台”指科技研发、市场营销、投资融资和供应链管理平台 [2] - 计划完成 1 - 2 个潜力大品种并购，5 - 10 个市场需求大品种并购，联动研产销制订方案丰富产品线 [3] 产品研发情况 - 储备十几款主要产品，包括注射用血塞通（100mg）、注射用双黄连等 [4] - 中药研发重点在心脑血管等疾病领域，开展创新药、大品种二次开发等工作；化药聚焦市场份额大的疾病领域，布局创新药等；生物药以股权投资为主，聚焦重大肿瘤领域；品种并购围绕重大疾病治疗领域 [4] 中药材贸易业务 - 2023 年以以销订采业务为主，缩减业务规模，近期药材行情影响购销业务，规模相对减少 [4] - 交易中心全国布局“N + 50”，在核心药材产区布局，计划搭建仓储物流体系，未来后端服务产业价值将增长 [4] 集采相关情况 整体集采布局 - 积极参与集采，成立集采领导小组，制定谈判策略，推进各省区中药集采工作，如湖北集采续标、京津冀“3 + N”集采和广东联盟集采等，多个品种参与集采 [5] 配方颗粒集采 - 2023 年 10 月山东省 15 省际联盟中药配方颗粒集采中，参股的安徽九洲方圆公司中标 191 个品种，平均降幅 40.6%，2024 年 1 月 1 日执行 [5] - 全国 59 家企业中标，4319 家医疗机构参加报量，采购需求量 348 万 kg，销售市场规模 37.15 亿元，九洲方圆排 17 位，有 6 条生产线，年提取产能 3 万吨，毛利 25 - 30%，净利维持 14%左右 [5] 公司业绩情况 毛利率 - 2023 - 2024Q1 整体毛利率持续改善，因疫情过渡后工业板块销售恢复，核心产品销售提升且毛利率高 [5] - 后续关注主业，围绕工业板块发展，做好大品种销售，毛利率将维持或稳步上升 [5] 产品增速 - 2023 年注射用血塞通销售 6.15 亿元，血栓通胶囊 1.3 亿元 [6] - 两品种进入京津冀“3 + N”集采后有放量空间，公司参与湖北续标，叠加后市场放量空间大，血栓通胶囊市场潜力大 [6] 中药注射剂行业 - 国家对中药注射剂政策导向和标准明确，如医保解限、药监局指导再评价等工作 [6] - 公司前期围绕中药注射剂再评价等做大量研究，处于行业领先，政策明确对公司利好，后续销售将有更大突破 [6]