会议基本信息 - 会议时间为2023年10月29日15:00 - 16:00，方式为线上电话交流会 [2] - 参与单位为32家中药行业证券分析师及投资机构 [2] - 上市公司接待人员包括董事长方同华、总经理闫久江、财务总监王磊、董事会秘书张钟方、投资者关系总监郎骥 [2] 公司业绩情况 - 2023年前三季度工业业务收入14.67亿元，毛利率62%；商业收入1.64亿元，毛利率11.66%；中药材贸易业务收入17.75亿元，毛利率18.25% [2] 业务相关问题解答 中药材贸易业务 - 毛利率增长原因是销售模式转型，产地布局及战略储备经营规模扩大 [3] - 预计明后年收入确认模式按总额法核算，毛利率短期内持稳 [5] 中药注射剂业务 - 国家政策调整完善放开利于公司未来发力，公司生产与研发布局先于政策法规，对未来业绩有较好预期 [3] 集采相关业务 - 九洲方圆在山东省际联盟集采报价公示阶段，中标191个品种，降幅40%，位列前17名，对未来市场预期较好 [4] - 九洲方圆配方颗粒原主要销售渠道为第三终端，集采中选后将向等级医院销售终端发力 [4] - 公司积极推进注射用血塞通（冻干）100mg规格替换200mg和400mg规格，参与各地集采，未来工作可达预期 [4] - 湖北集采续标降价概率较低，国家医保局会考虑企业成本和利润空间 [4] - 公司生产能力可满足集采中标品种供应要求 [4] 其他业务 - 三季度毛利率波动大是因调整制药工业产品销售结构，高毛利产品占比大 [5] 中药材价格相关 - 近年来中药材价格上涨是因国家支持中医药产业发展，种植面积扩大、质量提高、容量增加，产业发展趋势向好 [4]