公司业绩与财务表现 - 2018年公司实现营业收入24.11亿元，同比增长30.99% [2] - 2018年净利润为1.04亿元，同比增长3.71%，扣非净利润为7,523.53万元，同比下降15.58% [2] - 2018年毛利率逐季回升，全年达到15.64%，2019年一季度进一步回升至18.76% [2] - 2018年全球办公椅市场容量为236亿美元，公司办公椅销售收入为15.02亿人民币，占全球市场份额的0.93% [13] 研发与技术创新 - 公司每年投入不少于销售收入的3%作为研发经费，用于新技术、新平台、新产品研发 [10] - 公司计划建立健全CBB标准化库，实施模块化、模组化设计，减少零部件SKU，快速输出新产品 [3][10] - 公司推行产品的全生命周期管理，提高产品研发和制造效率，降低材料采购成本 [4] 市场开拓与客户策略 - 公司推行KAM大客户营销战略，深度了解大客户需求，提前介入大客户新产品的协同开发 [4] - 公司针对市场容量较大但渗透率较低的市场，精准分析需求，拓宽产品品类，提高全球市场占有率 [4] - 公司将继续深耕大客户，提升大客户渗透率，预计美国重点客户将增加采购量 [9] 供应链与成本控制 - 公司将进一步优化供应链，推进集中化、规模化采购，降低原材料采购成本 [4] - 公司实施全面预算管理，推动开源节流、增效降本 [4] - 公司加大垂直整合力度，主要零部件向上游延伸，提高毛利率水平 [6] 全球化与产能布局 - 公司积极推进全球化发展战略，充分发挥越南生产基地产能，规避中美贸易摩擦风险 [6] - 公司推进罗马尼亚生产基地建设，深度开拓欧洲及其他海外市场 [6] - 公司将继续推进非公开发行募投项目建设，提升核心竞争力 [6] 行业现状与发展趋势 - 2018年中国出口的办公椅占美国总进口量的66.33%，占德国总进口量的43.90%，占日本总进口量的65.40% [7] - 国内座椅行业集中度较低，未来龙头企业将加速行业整合，提升市场占有率 [7][12] - 行业集中度持续提高是发展趋势，龙头企业将进一步提升竞争优势 [12] 中美贸易摩擦影响 - 中美贸易摩擦对公司总体影响危中有机，有利于提升产业集中度、巩固行业龙头地位 [8] - 公司越南生产基地的订单将增加，加快产能释放，提升在大客户中的渗透率 [9] 人才储备与组织建设 - 2018年公司引进中高级人才80名，提升各领域的专业化管理水平 [15] - 公司开展美世咨询任职资格二期项目、e-HR二期项目，完善人力资源基础制度 [6]