会议基本信息 - 会议时间为2022年7月5日15:00 - 16:00、16:30 - 17:30，采用电话会议方式 [2][3] - 参与单位及人员众多，包括天风证券、西部证券等50家单位 [1][2] - 董事会秘书戴文增先生参会 [3] 公司基本情况 饲料业务 - 特种水产饲料业务以打造全球最大供应商为中短期规划，构建完善销售网络，推进“百团大战”和“十条鱼”战略，行业将持续做精做强 [4] - 畜禽饲料业务由控股子公司福建省华龙集团饲料有限公司开展，产销量居福建省第一梯队，将向省外建厂布局 [4] - 2022年一季度，特种水产饲料和畜禽饲料产销量创历史同期最好水平，行业前景良好，公司有信心做大做强并贡献利润 [4] 养殖业务 - 按照既定战略布局鳗鲡数智化全产业链，在六省推进万亩产业基地项目建设，探索鳗鱼精细化养殖模式，成为新利润增长点 [4][5] 食品业务 - 坚持国内外双循环，打造全产业链食品供应链平台，建立可溯源安全食品体系，推进线上化与地域化战略 [5] - “鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭是福建畅销产品，随着养殖和食品产业基地建设推进，食品端将持续贡献利润 [5] 投资者问题解答 鳗鱼养殖业务布局 - 广东海晏、漳州诏安等地养殖基地已投苗出鱼，将构建完整鳗鲡全产业链，推进万亩产业基地项目建设 [5][6] 员工持股计划目的 - 建立和完善员工、股东利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力，促进公司长期健康发展 [6] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应优势：建有先进鳗苗隔离场，对接海外供应商，与国内供应商合作，具议价和供应保障优势 [6] - 养殖发展资源优势：天马养殖模式契合绿色环保理念，能获场地政策支持和规模化发展 [6] - 养殖模式先进优势：采用工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [7] - 养殖技术优势：有强大养殖技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [7] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [7] - 全产业链优势：饲料产销量全球首位，食品端有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能、平滑风险 [7] 鳗鱼苗收购优势及供应保障 - 美洲鳗苗进口有先进隔离场等资质，日本鳗苗与供应商有长期合作，具议价优势 [7] - 与产地供应商建立长期合作，采用现货采购 + 远期订单模式，保障未来供应 [7] 鳗鱼养殖行业成活率 - 行业养殖平均成活率在80%至95% [8] 预制菜布局和渠道覆盖 - 以天马食品等为运营平台，推进食品供应链建设，建立可溯源安全食品体系 [8] - 推进线上化与地域化战略，线上与头部主播合作，打通多平台，借助新兴媒体宣传；线下与益海嘉里等合作 [8] - 构建“鳗鲡堂”等品牌产品体系，预制菜包括蒲烧烤鳗等系列产品 [8] 食品端拓展 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗品牌深入人心 [9] - 2020年启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，2021年与益海嘉里合作开展中央厨房项目 [9] - 持续开发鳗鱼等熟食食品，通过新兴媒体宣传，未来加大食品研发投入 [9]