公司基本信息 - 股票代码 603668，简称天马科技，是集特种水产、畜牧、食品为一体的大型现代渔牧集团化企业，拥有分、子、孙公司八十多家，分布于福建、广东等地区及马来西亚等国家 [1] - 被认定为农业产业化国家重点龙头企业等，是中国渔业协会鳗业工作委员会会长单位等 [1] - 秉承“引领现代渔牧产业，提升人类生活品质”使命，坚守“科技引领创新，创新促进发展”理念，实施“人才、科技、品牌”战略 [1] 投资者活动信息 - 活动类型为机构策略会，时间为 2022 年 6 月 21 日 10:00 - 11:00 和 15:00 - 16:00，形式为电话会议 [1] - 参与单位有中国银河证券、博时基金等，共 126 人通过大路演小程序等平台参会 [1] - 接待人员为董事会秘书戴文增先生和福建三渔养殖有限公司总经理杨明先生 [1] 业务板块发展情况 饲料业务 - 特种水产饲料立足核心板块，构建完善销售网络，推进“百团大战”和“十条鱼”战略，目标是细分产品产销量进入全国前列，提升市场占有率 [2] - 畜禽饲料方面，控股子公司福建省华龙集团饲料有限公司产销量居福建省第一梯队，将向省外建厂布局，推进全国布局战略 [2] - 2022 年一季度，特种水产饲料和畜禽饲料产销量创历史同期最好水平，行业前景良好，公司有信心做大做强并贡献利润 [2] 养殖业务 - 按照鳗鲡数智化全产业链战略，在福建、广东等五省推进万亩产业基地项目建设，探索鳗鱼养殖精细化模式，成为新利润增长点 [3] - 截止目前，广东海晏、漳州诏安等养殖基地已投苗出鱼 [3] 食品业务 - 坚持国内外双循环，打造全产业链食品供应链平台，建立可溯源安全食品体系，实现全环节可视化和可溯源管理 [3] - “鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销海内外 60 多个国家和地区，姜母鸭是福建地区畅销产品 [3][9][10] - 随着养殖布局到位、食品产业基地产能释放和预制菜业务深入，食品端将持续贡献利润 [3] 重点项目情况 白鸽山万亩产业园 - 位于福清市白鸽山垦区，以特种水产养殖为主，向智慧渔业、休闲文旅延伸，打造数智化渔业产业园，已正式投产 [5] - 探索的鳗鱼养殖精细化模式有高成活率、高效益、高产出优势，包括精细化运营打造可溯源体系、节本增效、智能化可持续发展、模式与技术可复制等 [6][7] 核心竞争力优势 鳗鱼苗收购 - 美洲鳗苗进口有国内最先进鳗苗隔离场等资质，直接对接海外供应商，在质量和数量上有优势 [7] - 日本鳗苗与几大供应商形成长期合作，有资金、信用和养殖规模等议价优势，采用现货采购 + 远期订单模式保障供应 [7][8] 鳗鱼养殖 - 种苗供应：建有先进鳗苗隔离场，与国内外供应商合作，有议价和供应保障优势 [8] - 养殖发展资源：天马养殖模式契合绿色环保理念，能获场地政策支持和规模化发展 [8] - 养殖模式：工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用，维持可持续发展 [8] - 养殖技术：有强大技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [9] - 规模和成本：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [9] - 全产业链：饲料端鳗鲡饲料产销量全球首位，食品端有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能、平滑风险 [9] 预制菜布局与渠道 - 以天马食品及其控股子公司为平台，推进餐饮预制菜和精深加工水产品供应链建设，依托全产业链优势建立可溯源体系 [9] - 推进线上化与地域化战略，线上与头部主播合作，打通多个平台，借助新兴媒体宣传；线下与益海嘉里等合作 [9] - 构建“鳗鲡堂”“鑫昌龙”等品牌产品体系，包括蒲烧烤鳗、姜母鸭等产品 [9][10] 食品端拓展策略 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗系列品牌深入人心 [10] - 2020 年启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，2021 年与益海嘉里合作开展中央厨房项目 [10] - 依托研发和产业链基础，开发多种鳗鱼及熟食食品，通过新兴媒体宣传输出产品 [10] - 未来加大食品研发投入，开发更多产品，打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台 [10]