会议基本信息 - 投资者关系活动类别为机构策略会，会议方式为电话会议 [1][3] - 参与单位20家，包括申万宏源、汇安基金等，参与人员共23人 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书戴文增先生和证券事务代表李佳君女士 [3] - 会议时间为2022年6月8日10:00 - 11:00，股票代码603668，股票简称为天马科技 [3] 公司基本情况 - 福建天马科技集团是集特种水产、畜牧、食品为一体的大型现代渔牧集团化企业，拥有分、子、孙公司八十多家，分布于多地及东南亚国家 [4] - 2022年一季度，公司营收和利润因饲料业务和鳗鲡全产业链业务拉动大幅增长 [4] 业务数据情况 饲料业务 - 2022年一季度，饲料总销量32.96万吨，同比增长56.07%，其中畜禽饲料同比增长60.04%，特种水产饲料销量同比增长27.41% [4] - 饲料业务销售收入12.89亿元，同比增长54.69% [4] 鳗鲡全产业链业务 - 2022年一季度，商品鳗出塘量1,136.49吨，对外销售890.34吨，营业收入8,669.70万元，毛利润3,644.94万元，毛利率42.04% [4] 投资者问题解答 鳗鱼产业现状与前景 - 国内活鳗养殖年生产能力15万吨左右，中国鳗鲡出口全球60多个国家和地区，国内需求从2005年前不到2,000吨增加到约6万吨，鳗鲡消费转向内外销共同驱动 [5] 鳗鱼苗收购优势与供应保障 - 美洲鳗苗进口方面，公司有先进鳗苗隔离场和养殖场，对接海外供应商；日本鳗苗方面，与供应商形成长期合作，有议价优势 [5] - 采用现货采购 + 远期订单模式，提前锁定采购量保障供应 [5] 鳗鱼养殖业务布局 - 构建完整鳗鲡全产业链，在福建、广东、江西等省推动项目落地，打造全产业链食品供应链平台 [5][6] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应优势：有先进隔离场和养殖场，与供应商合作，有议价和供应保障优势 [6] - 养殖发展资源优势：天马养殖模式契合环保理念，能获政策支持和规模化发展 [6] - 养殖模式先进优势：工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [6] - 养殖技术优势：有强大技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [7] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [7] - 全产业链优势：饲料产销量全球首位，有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能、平滑风险 [7] 预制菜布局和渠道覆盖 - 以天马食品等为运营平台，推进食品供应链建设，建立可溯源安全食品体系 [7] - 线上与头部主播合作，打通多个线上平台，借助新兴媒体宣传；线下与益海嘉里等合作 [7] - 预制菜品有“鳗鲡堂”“鑫昌龙”等系列品牌，“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭是福建畅销产品 [7] 食品端拓展方式 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗品牌深入人心 [8] - 2020年启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，2021年与益海嘉里合作 [8] - 依托研发体系和产业链基础，开发多种熟食食品，通过新兴媒体宣传 [8]