会议基本信息 - 会议时间为2023年10月，地点在北京，上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [3] - 参与单位众多，包括东吴证券、华福证券、国元证券等多家证券机构，以及天弘基金、长城基金、国联基金等多家基金公司和投资机构 [2] 公司产品收入情况 - 2023年前三季度分产品收入构成与半年度收入占比相近 [3] - 2023年1 - 6月，公司通过注射用多种维生素（12）取得的收入约为54,262.45万元，占公司营业收入的72.41%，其中联盟地区业务占公司营业收入比例约为30.08% [4] 医药反腐影响 - 随着医药反腐工作开展，药品为患者提供最大临床价值这一主线将更明确，从中长期看，医药反腐有利于医药行业健康高质量发展，对合规经营的公司有利 [3] 产品销售及市场情况 - 注射用多种维生素（12）部分地区市场开发受一定影响，总体按既定年度销售计划推进，集采中选后有利于市场下沉和铺开 [3] - 注射用多种维生素（13）（10/3）按计划进行前期销售准备工作，公司积极参与医保准入，近期获批成人13种复合维生素水针剂型 [4] - 小儿多种维生素注射液（13）销售聚焦全国儿童医院及综合医院儿科科室，目标医院约900家，自今年3月1日到三季度已完成医院覆盖300余家 [5] 产品集采情况 - 在河南牵头组织的19省联盟集采中，公司产品注射用多种维生素（12）以40.12元/支的价格独家中选，具体约定采购量尚未签订 [4] - 集采中选后，配送费、推广服务费用等会有一定程度下降，公司将优化产品市场策略提升市场占有率 [5] 公司财务情况 - 近年来公司毛利率、净利率呈边际改善趋势，季度毛利率浮动与产品收入结构有关，未来公司将持续优化产品结构、控制成本费用、保持经营效率 [5] 公司研发情况 - 今年公司盐酸多巴胺注射液、多种维生素注射液（13）（10/3）取得药品注册证书，40多项主要在研项目研发进展顺利 [5] 公司未来展望 - 核心产品注射用多种维生素（12）进入地方集采，有望通过渠道下沉等持续贡献收入 [5] - 多种微量元素注射液推进、小儿多种维生素注射液（13）首年进医保以及新品市场覆盖扩大将带来增长预期 [5] - 公司将积极参与国家和地方集采机会，持续以研发为重心拓展新赛道驱动可持续增长 [5][6]