投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，时间为2022年6月2日 - 6月10日，参与单位包括东吴证券、宝盈基金、中信保诚等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [2] 公司基本情况与竞争力 - 公司致力于成为差异化细分赛道领导者，在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具有较强竞争力 [2][3] - 国际上从事肠外营养领域的公司有费森尤斯卡比、美国百特、德国贝朗等；国内有费森尤斯卡比华瑞制药、四川科伦药业等 [2] 产品相关问题 产品选择原因 - 2002 - 2003年创业时，肠外营养领域竞争不充分、有市场前景，且产品研发和生产技术门槛高，公司因此选择该领域并逐渐完善产品线 [3] 适用情况 - 大手术、化疗或放疗等导致肠功能障碍或衰竭的患者，需进行营养风险筛查，以确定是否使用肠外营养治疗，相较于肠内营养，肠外营养摄取营养高效、患者依从性好、医护难度小 [3] 市占率与集采情况 - 公司产品注射用多种维生素(12)长期占有80%以上的市场份额，目前同一通用名产品为2家，不符合国家集采条件，也未纳入省级联盟集采 [3] 在研情况 - 与公司12V同一通用名的产品只有美国百特公司的施尼维他，另有一家企业自2014年起处于审评审批中状态 [3][4] 产品优势 - 多种微量元素注射液(40ml)配方更优化，制剂革新，安全性及便捷性显著提高，未来替代空间较大 [5] 审批情况 - 小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）已于2022年5月获得国家药监局批准，另有2个产品预计年内取得审批结论 [5] 产品基本情况与优势 - 公司是小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）首家通过一致性评价的企业，该产品为2021年国家医保目录（乙类）产品，适用于婴幼儿及小儿氨基酸补充，2021年儿童复方氨基酸市场终端销售额为6.8亿元，通过一致性评价的产品将优先挂网 [5] 公司运营情况 销售模式 - 实行区域终端配送制的销售模式，与推广商合作开展学术培训和市场开拓，构建高效销售网络 [5][6] 销售团队 - 有百人的销售团队，市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块 [6] 服务性收入 - 主要为向合作方收取的专利和技术使用费、商标/品牌使用费、市场管理和推广服务费，主要来源于12V、蔗糖铁注射液等合作产品 [6] 毛利率增长原因 - 与收入结构变化有关，高毛利率的产品收入占比逐步提升 [6] 政策影响 - DRGs对公司产品领域推广有指导性支持作用，疫情对公司主营产品销售整体无明显影响 [6] 股权激励 - 公司首次授予加预留部分的限制性激励股票在2021年10月全部完成授予，2021年度摊销股权激励费用2,185万元，影响2021年度损益的金额为2,036万 [7] 公司未来规划 业务增长预期 - 12V医院覆盖增加带来第一曲线增长；多种微量元素注射液推进、新品小儿13V带来第二曲线增长；新获批潜力品种及在研项目带来第三曲线增长 [7] 研发战略 - 拥有自有研发团队，部分环节与国内知名研发机构合作，未来将增强自主创新研发能力，拓展新赛道，专注围手术期用药和儿童用药，探索与科研机构合作模式 [7] BD团队 - 在北京、上海有隶属于研发部门的专业化BD拓展团队，现阶段围绕大健康产业，聚焦行业细分赛道有独特优势的领域和产品开展项目 [7] 对外投资 - 投资的苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业及苏州华盖一臻股权投资合伙企业（有限合伙）均为私募基金，投资于医药、医疗大健康行业，投资进度和收益较好 [7][8] 交易性金融资产 - 2021年年报显示，期末交易性金融资产有4.68亿元，主要是公司持有的理财产品 [8]