公司基本信息 - 证券简称新日股份，代码 603787，编号 2023 - 003 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 3 月 7 日 15：00 - 16：00，地点在公司会议室 [1] - 参与单位有海通证券、广东恒健国际投资等，公司接待人员为董事会秘书王晨阳和证券事务代表季澄 [1] 公司现状与目标 - 市场布局以国内市场为主，未来拓展海外市场 [1] - 渠道经销层级扁平化，分为一级至县级、二级至乡镇，先款后货，账期 1 - 3 个月不等 [1] - 行业排名第四，目标是跨入行业前三 [1] - 2021 年年初网点 7 千多个，2022 年年末 1.5 万个，今年目标净增 5 千个 [2] - 2021 年海外营收约 7 千万 [2] 供应端情况 - 规模较大的供应商，铅酸电池有天能、超威，锂电有宁德时代，实行集团化采购 [1] - 小件供应商较分散，行业内配套体系差异不大 [1] - 电机、控制器、烤漆件等自制比例逐步提高以降低成本 [1] 战略规划 - 募投项目设在天津和广东，考虑竞争重点发展区域 [2] - 募投项目建设要建有配合当地市场产品的配套体系，提高对当地市场的反应能力 [2] 问答交流要点 - 渠道建设争取当地优质经销商和店面资源，资金用于装修店面和补贴房租 [2] - 扩拓渠道主要争取优质经销商和店面资源，配合当地盈利产品 [2] - 近两年毛利率上升，今年净利率目标 3.7% [2] - 钠电更新需求逐步释放，有降本空间 [2] - 人员和物料到位时，投产爬坡期较短 [2] - 稳定原材料价格通过预判对接供应商大宗锁价，对合作久的供应商预付部分货款 [2]