公司基本信息 - 证券代码 603687，证券简称大胜达；债券代码 113591，债券简称胜达转债 [1] - 2022 年 6 月 16 日 13:00 - 16:30 在浙江大胜达包装股份有限公司智能工厂进行特定对象调研和现场参观 [2] - 接待人员包括董事兼副总经理舒奎明、副总经理兼财务总监王火红、副总经理兼董事会秘书胡鑫 [2] 客户合作与抗风险能力 - 公司前身可追溯到 1983 年，与三星电子、松下电器等世界 500 强和中国 500 强企业建立长期稳定合作关系，供货占比高，抗风险能力强，客户满意度好、粘性强 [2][3] 公司发展战略与规划 - 秉承“以包强包、以纸兴纸”理念，深耕主业，完善全国布局；挺进酒包、烟包等精品包装领域，提高高毛利产品业务占比；抢抓“禁塑令”机遇，挺进可降解环保禁塑领域，在海南投资建设纸浆模塑环保餐具智能研发生产基地项目 [3] - 上市以来寻找合适并购标的，已落地酒包标的收购、烟包标的并表及挺进纸浆模塑领域，优先并购精品包装标的，纸浆模塑行业有增长潜力 [4] - 有引入长期稳定机构股东的想法，将在适当时机引入战略投资者助力发展 [4] 经营状况与市场预期 - 今年一季度营收较去年有增长，随着疫情好转和政策支持，业务量有望逐步增长 [3][4] - 目前订单情况良好，订单总量整体稳定好转，一季度整体收入上升，原有业务呈稳步上升趋势 [5] 应对原材料价格波动措施 - 建立平台化采购，丰富采购渠道，采用集中采购和战略采购相结合策略降低原辅料采购价格 [4] - 与部分客户确立产品售价与原纸市场价格联动调整的定价机制，降低原材料价格波动影响 [4][5] 业务相关情况 - 目前上市公司体内无造纸业务，原材料向主要供应商外部采购，暂时无向上游扩张想法 [5] - 应收账款账期根据合同确定，长短视客户情况而定，应收账款周期处于行业正常水平，资金充足无需对应收票据贴息 [5] - 与北京大学高等信息研究院合作开发的 AI 小方设计师，很多小批量、个性化定制化需求的下游客户在使用 [5][6] - 产能利用率逐年稳步提升，纸包装产线价格因流水线指标参数而异，下游客户以直销为主，随着经济好转市场需求有望提升 [6]