公司业务情况与展望 - 2018年整体和2019年1季度肝素销量上涨，非洲猪瘟带来驱动因素，量价齐升 [1] - 公司计划2 - 3年内将原料药收入占比下降至50 - 60% [1] - 2018年肝素制剂业务增长超100%，2019年仍会保持高速度增长 [1] - 近两年积极开拓国外销售市场，有望四季度在欧洲全面上市，希望且有信心2019年下半年整体产品陆续在美国报批完成 [2] 公司与投资者问答互动 市场相关 - 欧洲市场销售模式多样，短期内看好法国等相对高端市场 [2] - 欧洲市场价格上涨，肝素产品临床必需，量不会缩减 [2] CDMO业务 - CDMO业务关键在专业性，依赖公司在美国上市及研发经历，只吸收高端客户 [2] - CDMO业务包含研发委托和展示批或商业批委托 [3] 价格调整 - 粗品价格传递需时间，签单周期从年度缩短到季度 [2] 一致性评价 - 一致性评价审评标准在讨论，粗品肝素上涨，对产业链影响在三季度 [2] 海外肝素供给 - 5年内公司自用肝素希望增多，出口量相对平衡，2018年是屠宰大年，2019年美国量可能上涨 [3] - 从其他部位提取肝素研究成本高，总量影响微不足道 [3] 销售费用与体量 - 国外营销费用包含在渠道合同谈判中，国内销售根据产品报批速度规划 [3] - 低分子肝素制剂国内成长性良好，中国、美国、欧洲原料供给过去十年变动不大 [3] 公司未来规划 - 持续完善肝素类产品从原料药到制剂，从国内到国外的市场布局 [4] - 除集中覆盖肿瘤领域外，还会覆盖造影领域、肌松领域等 [4] 行业地位相关 - 中国是猪屠宰大国，占比超50%，但中国企业在肝素制剂端80亿美元市场占比小 [3] - 无菌注射剂生产量达1.5亿支以上，可走入全球无菌注射剂前20 [3]