销售策略 - 果茶销售策略包括围绕新定位进行市场沟通和反馈测试 [1] - 聚焦头部区域，优化成功模式，打造可复制样板市场 [1] - 挖掘杯装果茶的礼品装和家庭装消费机会 [1] - 积极开拓零食渠道和餐饮渠道市场 [1] 渠道结构 - 冲泡产品渠道集中于下线市场，三线以下城市占比较高 [1] - 即饮产品一、二线城市销量占比较大 [1] - 冲泡产品以批零渠道和食杂店为主 [1] - 即饮产品以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主 [1] 总裁工作重点 - 在冲泡销售旺季进行市场走访调研 [1] - 重视品牌与产品创新，提升产品创新力度 [1] - 提出“打造样板市场、总结提炼可复制的成功模式” [1] - 积极拓展新的业态渠道 [1] - 提升经销商招募及人力资源配置 [1] 渠道拓展规划 - 短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店 [1] - 根据冲泡和即饮业务特点，筛选适配的经销商和终端渠道资源 [2]