冲泡业务 - 2024年1-2月冲泡业务出货速度较快，3月以消化渠道库存为主 [1] - 冲泡业务在县乡镇市场及礼品市场需求稳固，未来将重点打造终端高势能建设 [2] - 冲泡业务盈利能力提升原因：自动化生产设备改造降低用工成本，2022年2月提价效应逐步体现，品牌营销及费用投放策略更加稳健 [2] - 2024年冲泡业务规划：加强产品创新，推动健康化方向，持续推进渠道下沉 [2] 即饮业务 - 2024年4月即饮业务销售表现基本符合预期，品牌营销活动预计5月下旬投放 [1] - 即饮业务策略：优化Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶品牌定位，聚焦样板市场和样板经销商 [2] - Meco果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”，聚焦头部区域，挖掘礼品装、家庭装消费机会 [3] - 兰芳园冻柠茶主打正宗港式口味，采用低糖配方，已在广东、京津冀、长三角地区取得较好反馈 [3] - 即饮业务目前处于投入阶段，未来盈亏平衡点将逐渐清晰 [3] 产品创新与市场策略 - 冲泡产品健康化尝试：燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品试销反馈良好 [2] - Meco果茶采用差异化杯装形态，更具高级、品质感 [3] - 兰芳园冻柠茶针对消费痛点优化，用蜂蜜取代蔗糖，解决茶的涩味问题 [3] - 大红袍牛乳茶2023年试销后仍需进一步探测优化 [3] 费用与业绩规划 - 2024年费用投放规划：维持较大力度，强调费用和效率关注，提升费用投放精准有效性 [4] - 2024年业绩指引：围绕股权激励计划营收考核目标努力，冲泡业务巩固基本盘，即饮业务延续去年势头 [4] 市场趋势与消费者需求 - 消费降级趋势下，公司认为消费者对高品质好产品的需求始终存在，公司将顺应健康化趋势 [4] - 公司坚持以消费者为中心，未来通过品质提升和高端系列产品满足差异化需求 [3]