业务表现与策略 - 2024年第一季度冲泡业务出货速度较快，3月逐渐进入淡季，渠道库存消化为主 [1] - 2024年第一季度销售节奏符合预期，渠道端投入增加，经销商费用支持增加 [1] - 2023年度分红比例提升至51.29% [3] - 2024年第二季度冲泡业务进入淡季，即饮业务进入旺季，公司将保持渠道库存健康 [4] 即饮业务 - Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶将优化定位，二季度开始测试市场反馈 [1] - 即饮业务产能利用率提升关键在于销售规模提升 [1] - Meco果茶铺货网点约30万家，兰芳园冻柠茶终端网点约13万家 [2] - 兰芳园冻柠茶重点销售区域为广东、京津冀、长三角 [3] - 即饮业务目前处于投入阶段，盈亏平衡点尚未清晰 [3] 渠道与市场 - 公司注重渠道库存管理，确保出货节奏与终端动销匹配 [2] - 学校渠道拓展空间巨大，公司将加大地面推广活动并招募适配经销商 [2] - 线上渠道销售占比相对较小，但作为品牌推广和新品测试的重要窗口 [2] - 公司计划深耕现有门店，聚焦动销较好的渠道和门店 [3] - 公司计划尝试自动贩卖机等冰冻化销售渠道 [2][4] 产品与研发 - Meco果茶定位为茶饮店之外的第二选择，注重产品卖点和目标人群研究 [2] - 兰芳园冻柠茶将围绕样板市场复制成功模式，并探索餐饮渠道机会 [2] - 大红袍牛乳茶正在进行迭代升级，仍需时间优化 [3] 费用与效率 - 公司强调费用投放的精准有效性，关注高价值投入 [3] - 2023年通过自动化生产设备改造降低用工成本并提升生产效率 [4] - 2024年第二季度将加大费用投放力度，确保精准有效 [4] 经销商管理 - 公司目前有1600多家经销商，冲泡和即饮业务经销商大部分重叠 [3] - 未来将提升即饮专职经销商数量，分拆不匹配的经销商 [3]