即饮产品策略 - 2024年即饮业务将以Meco果茶和兰芳园瓶装冻柠茶为主 [1] - Meco果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”，采用差异化杯装形态 [2] - 兰芳园冻柠茶将围绕样板市场进行推广，并探索餐饮渠道机会 [1] - 即饮产品在一、二线城市销量占比较大，校园及CVS便利系统为主要渠道 [2] - Meco果茶终端网点数量约30万家，短期内不追求大幅增加 [3] 渠道与市场拓展 - 公司聚焦打造样板市场和样板经销商，寻找可复制的成功模式 [2] - 学校渠道是果茶销售的核心目标人群，公司将加大地面推广活动 [3] - 零食量贩渠道已进入Meco果茶和冲泡类产品，计划推出定制化产品 [3] - 海外市场发展机会巨大，公司将逐步调整海外市场策略 [3] - 冰冻化规划包括购买冰冻化资源和拓展自动贩卖机销售场景 [3] 费用与业绩规划 - 公司维持较大力度费用投放，强调费用投放的精准有效性 [3] - 2024年业绩指引围绕2023年股权激励计划营收考核目标 [4] - 冲泡业务侧重巩固基本盘，继续产品创新升级 [4] - 即饮业务延续去年势头，Meco果茶和兰芳园冻柠茶具有增长潜力 [4] 产品创新与研发 - 冲泡产品推出燕麦奶茶、燕麦拿铁等新品，反馈良好 [2] - 即饮新产品创新研发和试销优化按部就班进行 [2] - 公司持续推进冲泡产品的渠道深耕，挖掘下线市场和礼品消费市场 [2]