经营数据 - 2016 - 2021年销售收入从12亿元增长至30亿元，扣非净利润从1.13亿元增长至3.81亿元；2017 - 2022年一季度末总资产从24亿元增长至39.88亿元 [2] - 上市5年推行高分红政策，本次每10股派10元，分红金额3.3亿元 [2] 公司现状 市场订单 - 国内、国际油气市场需求旺盛 [2] - 光伏EPC在手订单超去年，预计今年确认收入超2021年 [2] - 白酒、核电等新兴行业在手订单充沛 [2] 管理状态 - 2022年整合内部资源，业务板块运作，从防爆电器提供商转变为安全领域一站式解决方案服务商 [3] - 组织结构从事业部制改成业务板块制，形成专业高绩效团队 [3] 技术研发 - 安工智能系统升级，解决多领域安全问题 [3] - 智慧照明创新研发 [3] - IE工业工程自动化项目技术改进，对接军工等市场 [3] 市场情况 国际市场 - 疫情使部分国际知名防爆企业和原结构性防爆产业同行受影响，华荣市场份额上升，未来三年需求将全面释放 [4] - 2021年外贸业务保持增长，此前业务布局进入收获期，目前外贸订单量饱和 [4][5] 国内市场 - 国内投资扩容，收集到超3000个大于等于50亿的石化项目 [5] - 油气化工提质改造升级，多个炼油企业扩产 [5] - 国内加大煤炭开采，矿用防爆产品业务预计增长可观 [5] - 国防战略物资储备加速，公司接到多地原油储备库项目 [5][6] - 防爆市场需求年增速超20% [6] - 政策引导行业发展，安全整改需求增大，新兴市场安全管控需求旺盛 [6] - 新能源等新兴行业对防爆电器需求增多，行业数字化、智能化转型需求提升 [7] - 绿色智能照明替代传统技术，公司专业照明业务有望增长 [7] - 新能源市场极具扩容，国资电能公司EPC业务催生民营资本建设光伏电站 [7] 公司看点 - 国际市场将持续发力，未来外贸业务会持续增长 [8] - 安工智能管控系统替代传统防爆产品，超千万订单12个待交付 [8] - 专业照明新基地投产，南浔第一期6万平米已使用，第二期6万平米基建即将启动 [8] - 光伏EPC业务有望超10亿，成为新业务和利润增长点 [8] 未来战略 - 从传统制造企业向“安全智能解决方案”服务商转型，拓展市场和用户范围 [8] - 以SCS安工智能管控系统拓展工业互联网蓝海市场，从传统制造向智能型转变 [9] - 盈利模式从产品销售单点盈利向智能化系统多点盈利转变，优化业务发展商模式 [9] 问答环节 客户检修 - 石化领域传统检修周期为一季度小修、半年度中修、一年大修，用户8 - 9月高温停产检修，公司有200多个大型用户年度检修采购框架合同，防爆电器使用寿命三年 [9][10] 安工智能系统 - 开关采购知名品牌改造，软件、智能终端、通信系统自主研发，WiFi网关采购改装，摄像头采购后改成防爆 [10] - 不同项目50亿对应的防爆安工智能系统价值量比例不同 [10] - 系统可按需定制，模块化设计，响应个性化需求 [11] - 销售模式为直销，业务发展商仅作联络 [12] - 纯软件销售少，系统业务同比增量好 [12] 其他业务 - 新能源汽车及相关领域有潜在防爆需求，公司研发基于订单 [10][11] - 海外与印度低价品牌错位竞争，不担心其冲击 [12][13] - 光伏EPC业务优势在于渠道和资源，利润率约4 - 5% [13] - 专业照明受疫情影响，下半年将恢复，增长态势好于竞品 [14] - 业务发展商获取市场拓展费和佣金，比例约5个点 [14] - 客户一般不因毛利高压价，公司引导客户比性价比，行业洗牌向头部企业靠拢 [14] - 业务发展商更替不影响公司收入体量，公司掌控业务发展商相关数据和用户 [15] - 公司增加设备提升产能，自动化程度提高使人员数量未大幅提升，后续可能外迁生产基地节约成本 [15][16]