冲泡业务 - 冲泡业务正处于销售旺季，公司正全力做好旺季的销售工作 [1] - 礼品装在冲泡产品销售旺季的销量占比较高，公司积极培育消费者的日常消费习惯 [1] - 冲泡产品的增长空间来源于产品的年轻化、健康化升级，如"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"燕麦拿铁等新产品试销反馈较好 [2] - 公司持续推进渠道下沉，冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场的消费需求稳固 [2] - 泛冲泡产品如"CC柠檬液"、"动力速递电解质浓缩液"、"红糖参姜茶"等在线上试销反馈积极 [2] 即饮业务 - 公司正在总结2023年即饮业务的工作，并布局2024年的即饮销售工作 [1] - 公司组建了独立的即饮销售团队，提升了经营专注度，销售团队经过磨合已基本稳定 [1] - 兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏、浙江等地获得较好的市场反馈 [1] - 即饮产品在一、二线城市的销量占比较大，主要销售渠道为校园及校园周边、CVS便利系统 [2] - 截至2023年9月底，兰芳园瓶装冻柠茶的终端网点数量约13万家 [2] - 2024年公司将重点开拓广东、北京、上海等地区的终端适销门店数量 [2] - Meco果汁茶将进一步挖掘产品卖点和目标消费人群 [2] - 香飘飘大红袍牛乳茶将在部分核心城市试销 [2] 渠道与合作 - 公司关注零食量贩渠道的发展，果汁茶和冲泡类产品已进入该渠道销售 [2] - 公司正在与直营零食渠道探讨开发新的合作模式 [2] 市场与产品策略 - 公司通过产品升级和渠道深耕，有望为一、二线市场带来增量 [2] - 公司将继续探测泛冲泡产品的市场潜力 [2]