产品与消费场景 - Meco 杯装果汁茶主要面向室内静态消费场景，主力消费人群为学生等年轻群体 [1] - 兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶更适合室外动态消费场景，消费群体以年轻人为主，冻柠茶更受男性青睐 [1] - 冲泡产品渠道集中于三线以下城市，即饮产品在一、二线城市销量占比较大 [1] - 冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS 便利店系统等原点渠道为主 [1] 渠道与销售策略 - 线上渠道包括公司直营渠道（天猫、抖音等）和经销商的线上电商门店及线下渠道线上化，目前以品牌宣传和新品探测为主，线上销售占比较少 [1] - 公司通过产品创新、品牌宣传投入、渠道建设与完善（包括独立即饮团队、冰冻化资源投入）来提升即饮板块销售表现 [1][2] - 公司关注餐饮渠道发展机会，未来将针对餐饮渠道特性进行创新，推出定制化产品 [2] - 2023 年前三季度销售费用同比增长约 46.6%，主要用于即饮业务的空中品牌宣传、地面市场推广及销售人员薪酬 [2] 产品创新与渠道合作 - 公司在无糖茶、电解质饮料、即饮咖啡等方向进行积极探索及产品研发 [2] - 果汁茶和冲泡类产品已进入零食量贩渠道销售，公司正在与直营的零食量贩渠道合作 [2]