销售表现与规划 - 第四季度冲泡业务处于销售旺季，公司全力做好旺季销售工作 [1] - 即饮业务逐步转入淡季，公司正在总结今年工作并规划明年销售布局 [1] - 冲泡和即饮业务均按公司规划有序推进 [1] Meco果汁茶增长策略 - 围绕Meco果汁茶核心销售渠道持续发力，深耕以学校为主的渠道 [1] - 进一步挖掘产品卖点，研究目标消费人群 [1] - 提升即饮终端网点覆盖率，增加即饮专职经销商招募 [1] 兰芳园冻柠茶规划 - 2024年将继续推进冻柠茶品牌建设，深耕重点地区以提升销售表现 [2] - 冻柠茶销售表现较好，主要因产品力强，优化了消费痛点，采用低糖配方 [2] 终端网点增长规划 - 短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店 [2] - 根据冲泡和即饮业务特点筛选适配的经销商和终端渠道资源 [2] - 聚焦动销较好的渠道和门店，集中投放资源和费用 [2] - 未来将逐步增加终端网点开拓 [2] 经销商开拓策略 - 积极创新，拓宽产品品类，丰富产品矩阵 [2] - 组建独立即饮销售团队，提升即饮业务专注度 [2] - 加大经销商扶持和费用投放力度，配合无忧计划 [2] - 加大品牌宣传投入，吸引潜在经销商关注 [2] 价格策略 - 公司目前没有提价计划，坚持以消费者为中心 [2] - 未来将通过品质提升和推出高端系列产品满足消费者差异化需求 [2]