即饮业务发展 - 公司组建了独立的即饮销售团队，提升了两大核心业务的经营专注度 [2] - 即饮销售团队经过内部磨合与优化，已基本稳定，为后续业务发展打下良好基础 [2] - 兰芳园冻柠茶在广东、北京、江苏等地区获得较好市场反馈 [2] - 2024年将加大兰芳园瓶装冻柠茶的投入，围绕样板市场持续运营 [2] - 香飘飘大红袍牛乳茶将在部分核心城市试销，根据动销情况匹配费用资源 [2] - 围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道 [2] - 增加即饮专职经销商的招募 [2] 冲泡业务现状与策略 - 冲泡产品进入销售旺季，渠道库存环比有所增长，但总体处于良性健康状态 [2] - 冲泡产品持续推进年轻化、健康化升级，推出珍珠牛乳茶、"如鲜"燕麦奶茶等新品 [2] - 冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场的消费需求稳固，渠道下沉有发展机会 [3] - 冲泡产品有望通过升级迭代及渠道深耕，为一、二线市场带来增量 [3] - 泛冲泡产品如"CC柠檬液""动力速递电解质浓缩液"等在线上试销反馈积极 [3] 消费人群与渠道分布 - 冲泡产品日常消费人群以小镇青年、蓝领人群、学生为主 [3] - 即饮产品以学生为代表的年轻群体为主 [3] - 冲泡产品渠道集中于下线市场，三线以下城市占比较高 [3] - 即饮产品一、二线城市销量占比较大，渠道以校园及校园周边、CVS便利系统为主 [3] 经销商策略 - 积极创新，拓宽产品品类，丰富产品矩阵，提升产品卖力 [3] - 组建独立的即饮销售团队，提升即饮业务经营专注度 [3] - 加大经销商扶持和费用投放力度，配合无忧计划 [3] - 加大品牌宣传投入，吸引潜在经销商关注 [3] 管理层与新品储备 - 新任总裁负责经营管理工作，董事长专注于战略规划及核心产品研发创新 [3] - 公司坚持"双轮驱动"战略，新总裁有望提升组织管理能力 [3] - 公司在无糖茶、即饮咖啡等方向进行积极探索及产品研发 [3]