业务表现与规划 - 第四季度冲泡业务处于销售旺季，公司全力做好旺季销售工作 [1] - 即饮业务逐步转入淡季，公司正总结今年工作并规划明年销售布局 [1] - 冻柠茶产品自2023年2月起在部分重点城市铺货，下半年在广东、北京、江苏、浙江等地取得不错反馈 [1] - 2024年冻柠茶将聚焦核心区域和渠道，打造更多成功样板 [1] - 即饮渠道建设是公司近年重点，截至2023年第三季度末拥有1500多家经销商，冲泡和即饮业务经销商大部分重叠 [2] - 2024年计划在更多地区推广复制即饮渠道建设成功经验 [2] 管理层与战略 - 新任总裁杨冬云曾在宝洁、白象食品、健康元药业等企业担任高管，管理经验丰富 [1] - 新任总裁负责公司经营管理，董事长将更多关注总体战略规划及产品研发创新 [1] - 公司将继续坚持"双轮驱动"战略 [1] - 新总裁有望提升公司组织管理能力，推动各项策略有效落实 [2] 渠道与销售策略 - 公司计划在即饮产品销售旺季持续增加冰冻化投入 [2] - 目前主要通过购买冰冻化资源实现产品陈列，未来计划开发自动贩卖机等新场景 [2] - 公司关注零食量贩渠道发展，果汁茶和冲泡类产品已进入该渠道 [2] - 正在与直营零食渠道探讨开发新的合作模式 [2] 渠道管理 - 公司重视渠道库存管理，以渠道库存良性健康为第一要务 [2] - 通过业务代表终端走访收集活动执行、产品陈列等信息，后台专职人员分析反馈 [2] - 每月月底业务代表盘点经销商库存规模、货龄并上报 [2] - 督导团队对占比较大的经销商进行现场库存盘点 [2]