业务发展展望 - 冲泡业务持续推进年轻化、健康化升级，推出珍珠牛乳茶、"如鲜"燕麦奶茶等产品 [1] - 冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场需求稳固，渠道下沉有发展机会 [1] - 一、二线市场需求有望迎来增量 [1] - 泛冲泡产品如"CC柠檬液"等在线上试销反馈积极，未来将继续探测 [1] 渠道与网点 - 冲泡铺货网点数量约40万家，即饮铺货网点数量约30万家 [1] - 冲泡产品渠道集中于下线市场，三线以下城市占比较高 [2] - 即饮产品一、二线城市销量占比较大，渠道以校园及CVS便利系统为主 [2] - 公司与零食渠道合作，直营合作门店包括"老婆大人"和"万辰集团" [2] 运营差异 - 冲泡业务运营时间长，消费者认知基础稳固，销售旺季集中且持续时间短 [2] - 即饮业务处于投入阶段，需进行消费者培育、品牌势能建立和渠道建设 [2] - 即饮产品销售周期长，竞争激烈，对终端精细化运营要求更高 [2] 产品表现与规划 - 兰芳园瓶装冻柠茶在广东、北京、江苏、浙江等地销售表现较好 [2] - 香飘飘瓶装大红袍牛乳茶采用非遗茶叶大师手作工艺，明年上半年将在部分核心城市试销 [2]