公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，以各类高分子塑料复合管道等为主营业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，整合上下游资源，深化管道工程数字化等研究，目标是成为全球领先管道系统综合方案提供商 [1] - 公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室，获国家级重合同守信用企业等多项荣誉称号 [1] 2022 年经营情况 - 实现营业收入 2,851,463,620.46 元，同比增长 29.09% [1] - 归属于上市公司股东净利润为 149,200,428.20 元，同比增长 12.15% [1] - 扣除非经常性损益的净利润为 128,413,868.71 元，同比增长 4.51% [1] 募投项目进展 - 年产 7.4 万吨高性能复合管道扩能项目和新型柔性管道研发（氢能输送）及产业化项目正在有序推进实施中 [2] 应对原材料价格上涨措施 - 设有专门原材料采购小组，根据实际在手订单和原材料市场行情进行一定储备 [2] - 通过强化与供应商战略合作、调整产品结构、降本增效等保障成本优势，采取套期保值措施应对价格大幅波动 [2] 定价模式和策略 - 根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等综合定价，并根据市场实际情况调整产品价格 [2] - 签订大型合同时，根据原材料价格波动设定调价机制 [2] 在手订单情况 - 防腐管道产品、水利水务领域订单占比较大，国家战略性工程和基础设施建设对公司市场拓展有积极影响 [2] 销售人员招聘规划 - 持续加大人才培引力度，围绕销售龙头培养专业业务精英，充实营销队伍，为完成年度经营目标提供销售人才保障 [2] 2023 年经营业绩目标 - 请查阅公司在上海证券交易所网站发布的《东宏 2023 年度财务预算报告》，预算指标为内部管理控制指标，不代表盈利承诺，实现存在不确定性 [2] 各类管道开机率情况 - 目前防腐管开机率最高，钢丝管、 PVC 产品开机率中等， PE 管道开机率较低，随着营销人员获单，开机率会进一步提升 [2] 应收账款情况 - 主要客户是订单额度大、回款周期长的国有企业 [2] 坏账计提计划 - 根据《企业会计准则》相关规定和公司会计政策计提减值准备，主要集中在政府工程项目上，每季度末根据回款等情况补提或冲回 [2] 2023 年市政工程管道市场看法 - 政府工作报告提出相关基础设施建设内容，管道行业面临较好市场机会，政府工作部署会促进复合管道推广应用 [3]