销售情况与策略 - 第四季度冲泡产品进入销售旺季，公司全力做好旺季工作及策略执行 [1] - 即饮铺货网点数量约30万家，短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店 [1] - 冲泡和即饮业务经销商重合度较高，未来计划逐步分拆 [1] 渠道分布与增长策略 - 冲泡产品渠道集中于下线市场，三线以下城市占比较高，即饮产品一、二线城市销量占比较大 [1] - 冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主 [1] - 提升即饮业务增长的策略包括产品品类创新、加大渠道端投入、适时增加品牌宣传投入 [2] 产品创新与市场拓展 - 冲泡产品持续推进年轻化、健康化升级，推出珍珠牛乳茶、"如鲜"燕麦奶茶等新产品 [2] - 冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场需求稳固，渠道下沉有发展机会 [2] - 公司推出"CC柠檬液"产品，在线上及线下大润发M会员店试销，反馈积极 [2] 未来规划与合作 - 香飘飘瓶装大红袍牛乳茶明年上半年将在部分核心城市试销，后续根据动销情况增加费用资源投放 [2] - 公司与零食渠道合作，已与"老婆大人"、"万辰集团"等主要零食系统进行直营合作 [2]