投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年11月7日 - 11月8日，地点在浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 [1] - 参与单位有瑞银基金、汇丰晋信基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书邹勇坚、证券事务代表李菁颖 [1] 经销商相关策略 - 开拓策略包括积极创新拓宽产品品类、组建独立即饮销售团队、加大经销商扶持和费用投放、加大品牌宣传投入 [1] - 公司有1500多家经销商，冲泡和即饮大部分经销商重叠，未来希望分拆 [1] 业务战略与影响 - 坚持“双轮驱动”战略，冲泡产品进行“健康化、年轻化”创新升级和渠道下沉，即饮产品稳步发展市场打造第二成长曲线 [1] - 预包装茶饮和现调茶饮通过不同消费场景培育奶茶消费习惯，公司产品与现制茶饮店消费需求和场景不同，在便捷性等方面有优势 [1] 新品研发逻辑 - 采用“开创全新品类”和“竞争思维”两种研发逻辑 [2] 产品形态拓展原因 - 由杯装向瓶装延伸，因杯装消费场景偏室内静态，瓶装与之互补满足不同消费场景需求 [2] 业务营收情况 - 前三季度冲泡业务营收12.1亿元，同比增长25.74%，实现恢复性增长 [3] - 前三季度即饮业务营收较快增长 [2] 即饮业务情况 - 组建独立即饮销售团队，团队基本稳定，兰芳园冻柠茶在部分地区获较好市场反馈 [2] - 即饮铺货网点约30万家，短期内深耕现有门店，筛选适配资源，聚焦动销好的渠道和门店 [2]