公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，以各类高分子塑料复合管道等为主营业务，是全球最大复合管道制造基地，拥有国家企业技术中心等，获多项荣誉称号 [1] 经营数据 - 2022年前三季度，公司实现营业收入2,081,235,647.95元，同比增长26.99% [1] - 归属于上市公司股东净利润为151,143,795.65元，同比增长5.65% [1] - 扣除非经常性损益的净利润为142,702,165.38元，同比增长2.55% [1] 互动交流 原材料与毛利率 - 若原材料价格波动超范围，公司会根据多方面情况调整产品价格，若未来原材料价格无大幅波动，毛利率将逐渐恢复 [2] 非公开发行 - 非公开发行事项需经股东大会审议通过及有关审批机关核准，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司A股股票交易均价的80%，最终价格由董事会与保荐机构协商确定 [2] - 募投项目包括年产7.4万吨高性能复合管道扩能项目和新型柔性管道研发（氢能输送）及产业化项目 [2] 产品增速 - 公司产品在水利、水务、市政领域增速较快，工矿领域其次，其他领域管道产品增速较慢 [2] 订单与发货 - 公司经营正常，在手订单充足，具体数据关注相关公告 [2] 应收账款与现金流 - 公司重视应收账款，有评估防范机制和清欠小组，在政策支持和内部管控下加大催收力度，现金流指标会改善 [2] 项目承揽 - 公司承揽项目关注资金来源，优先选择有资金保障的项目 [2] 市占率目标 - 公司按“区域 + 领域”营销模式，实施“直销 + 经销”销售模式，开发核心和重点市场，加大市场拓展力度提升市占率 [2] 市场开拓 - 公司坚持“以市场为核心，以客户为中心”经营理念，按“一主两翼”市场发展模式开拓市场 [2][3]