公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营各类高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉称号 [1] 产品需求结构 - 上半年公司产品在水利水务、市政领域占比较大，工矿领域其次，其余为其他领域管道产品 [1] 现金流把控 - 公司重视应收账款，有严格评估防范机制和清欠小组，加大催收力度，2022年上半年现金流指标转正，承揽项目优先选有资金保障的 [2] 原材料与毛利率 - 近期原材料价格较去年同期下降，价格波动超范围公司会调整产品价格，若原材料价格无大幅波动，毛利率将逐渐恢复 [2] 大口径钢塑复合管道 - 公司钢塑复合管道用自主知识产权原材料涂覆，年产8万吨和12.8万吨新型防腐钢管项目已投产，钢管生产能力达最大直径3.6M，毛利率正常 [2] 疫情影响 - 4月初当地疫情使部分职能部门员工居家办公，对生产经营无实质影响，部分疫情严重地区影响发货，但整体影响不大，行业集中度将逐步提高 [2] 市场占有率 - 暂无权威部门发布的具体市场占有率数据，公司将利用自身优势加大市场拓展力度提高占有率 [2] 抽水蓄能布局 - 2021年公司高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道用于洛宁抽水蓄能电站项目，2022年该项目增补部分管材，公司将对各领域市场专业化营销布局 [2] 产能情况 - 目前公司产能能满足生产经营，2021年新增产品产能逐步释放，后续根据市场情况规划布局 [2] 引汉济渭项目 - 公司从7月开始为引汉济渭项目供货，根据客户需求、施工进度及合同条款供货 [3] 组织架构调整 - 2022年4月公司根据战略发展及业务方向调整组织架构，使管理扁平高效，提升交付能力支撑业绩目标 [3] 销售人员情况 - 截至2021年末，公司销售人员246人，内部有科学人才培养与激励机制，考核考虑销售收入、净利润和回款三个指标 [3] 生产基地布局 - 公司生产基地集中在山东曲阜，能满足全国运输要求，未来根据市场情况规划布局 [3] 未来增长点与优势 - 国家政策、工程实施及疫情好转对行业有积极影响，公司有全产业链系统化优势，能为多领域提供管道系统一体化解决方案 [3]