经营情况 - 2023年第二季度，冲泡产品处于销售淡季，即饮产品逐渐步入旺季 [3] - 果汁茶销量有所恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极，瓶装牛乳茶推出时间较短，仍需观察 [3] 产品策略 - 瓶装冻柠茶以竞争思维为导向，强调分阶段、有节奏的渠道铺货 [4] - 组建独立即饮销售团队，避免销售旺季精力不足 [4] - Meco果汁茶通过建立零食和果汁茶的深度链接，实现消费场景破圈 [5] - 加大Meco果汁茶品牌宣传投入，增加冰冻化投入，并在学校进行派赠活动 [5] 冲泡业务增长点 - 产品年轻化、健康化升级，推出去植脂末产品 [6] - 持续推进渠道下沉，县乡镇市场及礼品市场需求稳固 [6] - 冲泡产品升级迭代及渠道深耕，带来一、二线市场增量 [6] - 泛冲泡方面继续进行积极探测 [6] 渠道管理 - 经销商信息化管理，配备手机终端拜访系统，完善门店数据库信息 [7] - 分析配送频次及配送量，识别投入产出较高的门店 [7] - 通过照片对比分析冰冻化及陈列活动执行效果 [7] 销售表现 - 冲泡上半年销售表现良好，动销加快，库存良性健康 [8] - 冲泡和即饮销售团队分拆，提升冲泡业务运营专注度 [8] - 聚焦20%的重点门店，加强拜访和维护工作 [8] 竞争优势 - Meco果汁茶主打"真茶真果汁"，果汁含量高，口味、口感、品质、健康性、包装形态独特 [9] 销售及品宣 - 瓶装冻柠茶在70个即饮核心城市铺货，销售反馈积极 [10] - 兰芳园冻柠茶在广东部分地区加大分众梯媒投入，北京八大主流地铁站点进行广告宣传，校园派赠提升推广力度 [10] 山姆渠道 - 山姆定制款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶试销反馈良好，新口味产品积极研发 [11] 终端网点 - 铺货网点数量约40万家，短期内不追求大幅增加，而是深耕现有门店 [12] - 根据冲泡和即饮业务特点，筛选适配经销商和终端渠道资源 [12] - 聚焦动销较好的渠道和门店，集中投放资源和费用 [12] 费用投放 - 冲泡业务费用投放保持稳健，即饮业务费用投放力度增加 [13] - 包括新进即饮销售团队人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入 [13] - 保持收入、费用、利润三者间的动态平衡 [13]