公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营各类高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉称号 [2] 经营情况 - 2022年一季度营业收入增速接近30%，受疫情影响小，原因是部分工人公司居住未影响生产，疫情严重地区业务发货占比小 [2][3] - 4月份签订1.62亿元内蒙古博源银根水务有限公司阿拉善塔木素天然碱开发利用项目黄河供水专用工程KA标段输水管道供货合同 [3] - “引汉济渭”项目订单因疫情及其他原因暂未发货，计划今年陆续发货并根据供货进展确认收入 [3] - 目前经营正常，在手订单充足，具体数据关注相关公告 [3] 产品应用 - 聚乙烯（PE）管道系列用于燃气和给排水等领域 [3] - 钢丝网骨架聚乙烯管道用于市政、民用、消防、化工、农业等领域 [3] - 复合管道产品用于市政基础设施建设等领域 [3] - 聚丙烯（PVC）管道系列用于中水、污水等领域 [3] - 热力管道产品用于热水输送等领域 [3] 业务管理 - 制定期货、期权套期保值业务相关管理制度，设专门组织机构，配备人员并严格分工，科学规划使用资金 [3] - 销售模式以直销为主、经销为辅，未来根据市场开发情况确定 [3] - 截至2021年末，销售人员246人，内部有科学系统人才培养与激励机制，销售人员考核考虑销售收入、净利润和回款三个指标 [3][4] 公司优势与市场 - 形成全产业链系统化优势，自主研发专用材料等，有多项国家重点工程业绩，能提供管道系统一体化解决方案 [4] - 目前客户对供应商要求高，有品牌等优势的企业将在竞争中领先，产业集中度将提高，公司会加大市场拓展力度提高市占率 [4] 运输与成本 - 生产基地集中在山东省曲阜市，基本能满足全国运输要求，产品在多方面有优势，有多项重点工程案例，能赢得客户信任 [3]