调研基本信息 - 调研时间为2023年3月 [1] - 调研方式为现场及电话交流 [1] - 调研机构包括中信建投、裕德投资等多家机构 [1] - 公司接待人员为董事会秘书邹勇坚先生、证券事务代表李菁颖女士 [1] 库存情况 - 截至3月初，公司渠道库存良性健康，同比去年下降明显，冲泡板块节后转入淡季，即饮业务进入启动阶段，库存与去年基本持平 [2] 产品相关 Meco果汁茶 - 成功关键在于产品“差异化”，主打“真茶真果汁”，在多方面有独特性，给公司带来产品研发、运营理念和投入时机等方面启示 [3] - 销售以学校周边原点渠道及便利店系统为主，一二线市场销售占比较大，目标消费人群以年轻群体为主，女性占比相对较大 [4] - 公司今年将加大品牌宣传端投入，通过多样化营销举措提升品牌知名度 [7] 冲泡产品 - 公司持续推进冲泡产品年轻化、健康化升级，2021年下半年起推出去植脂末产品和零添加产品 [6] 瓶装新品 - 兰芳园瓶装冻柠茶2023年2月初铺货上市，有原味、鸭屎香两款口味；香飘飘瓶装牛乳茶2023年3月初上市，有黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口味，目前处于市场探测阶段 [9] 销售策略 冰冻化陈列 - 2023年公司将加大冰冻化资源投入，提升终端网点冰冻化数量及质量，坚持产品创新扩充品类 [5] 学校渠道 - 校园渠道是即饮产品重要原点渠道，今年公司将围绕学校及周边终端渠道加大地面推广力度 [8] 组织架构 - 即饮销售团队负责人已到位，正熟悉情况、走访市场、跟踪策略落地，其余人员招募中，预计三季度前后独立销售团队组建初具雏形 [10] 原材料采购 - 公司主要采取随行就市或锁价方式采购原料，减缓原物料价格大幅波动，目前大部分原物料价格波动区间和幅度较2022年初收窄，与供应商有价格再调整空间 [11] 业绩目标与计划 - 目前难以准确判断2023年业绩，核心因素是国内居民消费复苏不确定以及业务发展机遇与挑战并存，公司将努力提升冲泡、即饮业务销售规模，使经营更均衡 [12] 股权激励 - 公司在各方面条件成熟时会考虑进行新一轮股权激励 [13] 风险提示 - 公司提醒投资者以在上海证券交易所网站和法定信息披露媒体刊登的公告为准，理性投资，注意风险 [13]