公司基本信息 - 证券代码 603856，证券简称东宏股份，为山东东宏管业股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2022 年 4 月 21 日 20:00 - 21:00 [2] - 参与单位包括东北证券、信达澳银基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼证券事务代表寻金龙、财务总监景怀涛 [2] 公司业绩情况 - 2021 年归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6% [3] - 2021 年扣除非经常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68% [3] 公司经营计划 - 2022 年坚持“以市场为核心，以客户为中心”经营理念，推进“设计 + 施工 + 制造 + 服务 + 运维 + 融资”市场开发模式，实现营收和净利润稳步增长 [3] 互动交流问题及回复 工程收入相关 - 2020 年以联合体承包模式承揽多项工程，工程收入占比大，2021 年新增工程收入不多影响营收 [3] 订单进展相关 - “引汉济渭”项目订单因疫情延期发货，预计二、三季度集中供货，其他订单按合同条款执行 [3] 订单业务类型相关 - 2022 年一季度防腐管道、保温管道和 PVC 管道呈上升趋势，PE 管道和钢丝管道有所下降 [3] 在手订单情况 - 公司经营正常，在手订单充足 [3] 订单发货周期 - 千万元级以下订单交付周期短，上亿元订单交付周期长 [3] 业务战略布局 - 按“工程管道制造商”+“管道工程服务商” + “管道工程联合总承包商”三位一体战略布局，承揽项目关注资金来源，优先选有资金保障项目 [3] 业务团队及市场拓展 - 有专业化营销团队，营销网络遍布全国二十几个省市，有八星级售后服务体系 [3] - 2022 年按“区域 + 领域”营销组织模式，实施“直销 + 经销”销售模式，深耕市场，从多领域找新赛道 [3] 价格及订单难度 - 目前暂无提价计划，综合多因素定价并根据市场调整 [3][4] - 2022 年国家政策和专项债使政府项目资金有保障，优先承揽有资金保障项目 [4]