公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉 [2] 产品应用与销售占比 - 产品应用于市政、燃气、工矿等多领域，按产品结构统计销售占比，具体数据查看定期报告 [2][3] 竞争优势 - 形成全产业链系统化优势，自主研发专用材料等，有国家重点工程业绩和项目建设经验，能提供管道系统一体化解决方案 [3] 原材料储备与成本应对 - 以销定产，设采购小组根据订单和行情储备原材料，通过战略合作、调整结构等保障成本优势，采取套期保值应对价格波动风险 [3] 产品定价与调价 - 根据原材料价格等综合定价并调整，合同一般有调价机制，触发条件按商定执行 [3][4] 公司转型与业务布局 - 2020年初提出向“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体转变，以水务市场为主，工矿和热力、燃气市场为辅，未来仍以管材管件销售为主，承揽项目关注资金来源并控制比例 [3] 销售模式 - 销售以直销为主，经销占比很少 [3] 订单确认周期 - 依合同实际情况而定，大型亿元以上工程订单确认周期长些 [3] 运输情况 - 生产基地集中在山东曲阜，基本满足全国运输要求，随产能释放会拓宽运输方式降低成本 [3] 项目投产情况 - 去年新增的年产12.8万吨新型防腐钢管项目和年产6.4万吨高性能及新型复合塑料管道项目已投产，具体产能关注公告 [4] 未来投产计划 - 产品产能逐步释放，后续根据市场情况规划布局 [4] 应收账款情况 - 因行业和信用政策特点，货款回款时间长致应收账款余额高，大部分账龄在1年以内，公司重视并设有清欠小组，加大催收力度回笼资金 [4] 智能管道情况 - 智能管道系统利用多种技术对管道参数实时监测和分析，实现安全预警等功能，公司与高校合作开展新材料研发测试，智能化是未来方向 [4] 员工持股平台减持计划 - 曲阜东方成长和曲阜东宏成长为员工持股平台，会根据员工资金需求告知减持计划，公司将依规披露 [4]