公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，以各类管道及管件为主营业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商，拥有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉称号 [2] 产品核心竞争力 - 以复合管道为主，形成全产业链系统化优势，各类管道有差异化连接方式和专业化安装技术服务，能为多领域客户提供管道系统一体化解决方案 [3] 市场占有率与竞争对手 - 暂无权威部门发布的市场占有率具体数据，产业集中度将逐步提高，公司在多方面有相对优势，能提升市场占有率 [3] - 同行业上市公司有中国联塑等，但公司产品以复合管道为主，定制化、差异化、高端化，与其他上市公司产品差异性大，可对比性小 [3] 产能与订单情况 - 多个募投项目和自有资金投资项目已投产，具体产能查阅公司相关公告 [3] - 公司经营正常，在手订单充足，具体业绩关注公司相关公告，产品产能逐步释放，后续会根据市场情况规划布局 [3] 销售人员考核指标 - 公司销售人员内部考核考虑销售收入、净利润和回款三个指标 [3] 合同调价机制与产品定价 - 公司签订的合同有调价机制，触发条件按双方商定执行，遇特定情况合同双方重新商定价格 [3][4] - 公司根据原材料市场价格等情况综合定价，并根据市场实际情况调整 [4] 现金流与回款情况 - 2021 年自有资金投资项目对现金流有一定影响，随着工作推进，现金流指标会改善 [4] - 应收账款账龄大部分在 1 年以内，公司重视应收账款，有评估防范机制和清欠小组，在政策支持和合同管控下加大催收力度回笼资金 [4]